證券時(shí)報(bào)記者 李映泉
春節(jié)前夕，健帆生物（300529）的市場(chǎng)關(guān)注度依然不減。據(jù)最新披露的投資者調(diào)研紀(jì)要顯示，健帆生物于1月27日舉辦了一場(chǎng)線上交流會(huì)，包括高毅資產(chǎn)、財(cái)通基金、信達(dá)澳銀基金、高盛中國(guó)等180余家國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)投資者參與了此次調(diào)研活動(dòng)。
多個(gè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)
健帆生物在調(diào)研中介紹，腎科方面，2021年11月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國(guó)家衛(wèi)健委《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（2021版）》；2021年10月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應(yīng)用上海專家共識(shí)》。公司肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院，遠(yuǎn)航計(jì)劃和新生計(jì)劃都在有序推進(jìn)中；重癥方面也保持著較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；海外市場(chǎng)也保持快速增長(zhǎng)。
在產(chǎn)能擴(kuò)建進(jìn)展方面，健帆生物珠海總部灌流器新車間已投入使用；珠海金鼎產(chǎn)業(yè)園于2021年8月8日封頂，預(yù)計(jì)2022上半年投產(chǎn)；珠海健帆園北區(qū)的透析器生產(chǎn)基地于2021.7月竣工投產(chǎn)；湖北健帆生產(chǎn)基地于2021年12月6日開工投產(chǎn)；原材料樹脂生產(chǎn)基地健樹公司已于2021年12月31日正式開工奠基。
10個(gè)品規(guī)血液灌流器中選
在調(diào)研交流中，機(jī)構(gòu)投資者重點(diǎn)關(guān)注的是近期深圳市血液透析類醫(yī)用耗材價(jià)格談判的情況。健帆生物透露，血液灌流器行業(yè)總共有9家企業(yè)、共57個(gè)品規(guī)參與本次價(jià)格談判，最終中標(biāo)的共4家企業(yè)、共14個(gè)品規(guī)。其中，健帆生物的10個(gè)品規(guī)血液灌流器中選，其他3個(gè)廠家中標(biāo)4個(gè)品規(guī)。
“定性的來講，公司本次血液灌流器產(chǎn)品的價(jià)格略有下調(diào)，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果是很滿意的。需要明確的是，本次價(jià)格談判的價(jià)格是指產(chǎn)品在醫(yī)院終端的價(jià)格，不是公司的出廠價(jià)，因此從利潤(rùn)端來看我們認(rèn)為對(duì)公司的影響非常小。本次價(jià)格談判結(jié)果的有效期是兩年，相當(dāng)于未來兩年的價(jià)格都是參照本次價(jià)格談判的結(jié)果來執(zhí)行。”健帆生物表示。
“整體來看，我們認(rèn)為本次深圳價(jià)格談判的結(jié)果是令人振奮的。本次的中標(biāo)價(jià)格只是略有下調(diào)，也體現(xiàn)出政策層面‘優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)’的原則，而不是‘唯低價(jià)論’，這種變化也是好的信號(hào)。”健帆生物指出。
此外，有投資者還關(guān)注到灌流器在浙江省掛網(wǎng)的情況，健帆生物表示，浙江省原本只能銷售用于中毒領(lǐng)域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關(guān)的血液灌流器才成功納入浙江省的價(jià)格目錄，并同時(shí)進(jìn)了醫(yī)保，這對(duì)公司來說是個(gè)非常正面的政策調(diào)整。公司認(rèn)為浙江省將是未來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，且業(yè)績(jī)?cè)鏊贂?huì)比較快。
海外業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)
針對(duì)海外業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況，健帆生物在回應(yīng)投資者提問時(shí)表示，整體而言公司海外市場(chǎng)保持著快速的增長(zhǎng)。
另外，健帆生物推出“新打法”，即優(yōu)先在部分國(guó)家發(fā)展本土化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個(gè)標(biāo)桿國(guó)家打造本土化推廣團(tuán)隊(duì)，并借鑒國(guó)內(nèi)成功的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)來推廣公司的血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品。
在人才方面，健帆生物2021年8月新聘了一位副總經(jīng)理CarolineXiaokuiJin，主要負(fù)責(zé)公司國(guó)際業(yè)務(wù)拓展等。該副總經(jīng)理具有25年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的國(guó)際危重癥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源。2021年四季度，公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才。
專家團(tuán)隊(duì)方面，健帆生物憑借原研原創(chuàng)的全血樹脂灌流技術(shù)贏得國(guó)際上多位頂級(jí)專家的認(rèn)可，與國(guó)際6位頂尖醫(yī)學(xué)專家聯(lián)合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會(huì)，專家委員會(huì)可以協(xié)助公司在全球范圍內(nèi)推廣公司血液灌流技術(shù)及產(chǎn)品，開展海外循證醫(yī)學(xué)證據(jù)及臨床研究等，包括臨床方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品入院試用、循證醫(yī)學(xué)證據(jù)解讀、論文發(fā)表及指導(dǎo)、授課等方面。
在定價(jià)策略方面，健帆生物表示，海外產(chǎn)品的終端價(jià)比國(guó)內(nèi)要高一點(diǎn)，因?yàn)楹Ｍ庑枰鲊?guó)當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行推廣銷售等。利潤(rùn)端來看國(guó)外的比國(guó)內(nèi)略高。
