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“他們不了解中國”,英國商人為何在進博會上這樣說

來源:上觀新聞    發布時間:2021-11-08 22:30:14

“They dont understand China(他們不了解中國).”在第四屆進博會貿易投資對接會上,英國商人格蘭姆如此評價一些國家。

格蘭姆在贊比亞有兩家工廠,主營蜂蜜和精油。從第二屆進博會開始,他已經連續參加了三屆對接會,受益匪淺。

這一對接會由中國國際進口博覽局、中國銀行和國家會展中心(上海)聯合舉辦,已經連辦四屆。對接會的主角,是全球各地的小微企業。對接會的目的,就是通過“現場+線上”的方式,把他們撮合在一起,談生意,做生意。

收到對接會邀請時,廣西嘉璐進出口貿易有限公司總經理楊朝東有些懵:“我們這么小的企業還能參加進博會?”

來了,看了,談了,簽了。楊朝東覺得,這里真是個好地方。在這里,小微企業是絕對的C位,場地、翻譯、服務……所有配套都圍著小微企業轉。“只要坐在會場,就有可能結識來自世界各地的合作伙伴。”

格蘭姆也是這么認為:“在對接會坐上20分鐘,能接觸到我平時幾個月甚至一年都拓展不了的客戶。就是強度大了些,有點像8分鐘相親。”

在本次對接會上,格蘭姆很快就和上海森蜂園蜂業有限公司簽訂了合作意向書。楊朝東也先后與英國、荷蘭、韓國的潛在客戶在線洽談,簽了一系列合作意向書。一個個大單,近在眼前。

對于這樣的成績,楊朝東并不意外。他已經連續四次參加了對接會,通過這里,他曾接觸到了泰國著名企業正大集團。雙方很快就達成了合作,楊朝東開始從正大集團進口冷凍雞副產品。僅一年半的時間,楊朝東就從泰國進口了1500噸貨,大大豐富了自己的貨源。合作久了,他又發現對方還產出鴨毛,自己又正好經營水洗鴨毛業務,于是雙方一拍即合,楊朝東的進口貨源又擴大了。

“我們這樣的小微企業,到哪里去找這樣的機會?你說怎么能不來?”楊朝東感慨,小微企業能與大公司建立貿易往來,很幸福。以往即便能搭上了線,沒有進博會、對接會這樣的官方平臺認證,對方也不一定信任自己。

這樣做生意的效率讓格蘭姆頗為滿意,63歲的他走南闖北,生活工作過很多地方,英國、加拿大、中國……他覺得還是在中國做生意最有效率。“這里營商環境好,政府也很支持。你很難想象中國政府花這么大力氣去搭建一個進口平臺,來讓我們用低成本獲客。”

所以對于現在一些國家逆全球化的作法,格蘭姆很不認同,他甚至有些小小的“憤慨”:“我覺得一些國家對于中國的刻板印象真的該改改了,他們不明白嗎?在疫情影響下全球經濟這么困難,中國正努力成為全球經濟復蘇的新引擎,很遺憾這種苦心經營一些人還不理解。”

中國市場有多可貴,格蘭姆舉了個例子:“我在南非呆過很久,我知道南非曾經和歐洲有很多貿易,尤其是汽車制造出口方面。如今歐洲受疫情影響經濟萎靡不振,已經大大威脅到南非汽車工業的復蘇,特別是汽車的出口。所以如今背靠中國市場,是一件多么幸福的事!”

“全球化多好。”楊朝東就在會場體驗了一把全球化的感覺。今年受疫情影響,一些海外企業沒法來現場,中國銀行就為對接會準備了一套在線撮合系統。“我覺得很神奇,系統在網上幫我匹配到荷蘭的客戶,立刻就有荷蘭語翻譯一起進來,三個位于全球各地的人,實時在線洽談業務,體驗很棒。”

據悉,今年這場“會中會”有來自50多個國家和地區、3000多家海內外企業報名參會。截止目前,對接會達成合作意向161項,意向金額13.9億美元。雖然對于整個進博會而言,這不是個大數目,但是對于散落各地的小微企業而言,是實實在在的機會。在疫情影響下,這樣的機會難能可貴。

“對接會每年一次,但我希望和永不落幕的進博會一樣,能有越來越多的全球企業加入這個在線撮合系統,大家一起組一個跨境朋友圈。我們的生意,就可以一直這么做下去,越做越大。”楊朝東笑著說出了自己的小愿望。

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