在一次采訪中，定位專家顧均輝表示，他經(jīng)常把自己說成一個故事大王，因為研究的是品牌，而品牌就是一個故事。顧均輝說：“我們講品牌是怎么塑造的，其實就是講一個故事。如果我說自己是品牌專家的話，可能大家聽起來像一個學(xué)問單詞，但是說一個故事大王的話，聽起來更容易理解。”
后來，他詳細闡述了定位對于品牌從創(chuàng)立到出圈，再到持續(xù)增長的重要性。現(xiàn)在做一個品牌比十年前難太多了，顧均輝如是說，因為十年前的品牌遠比現(xiàn)在少，如今各行各業(yè)、各個產(chǎn)品都有大量的品牌出現(xiàn)，所以競爭對手多了，難度就大了。
對于品牌來說，宣傳固然重要，不過在做營銷以前，先做一件事，就是要確定自己的差異化購買理由是什么，這就是所謂的定位。顧均輝又解釋道：定位就是顧客選你而不選你對手的購買理由。記住，不能是便宜、不能是性價比、不能是實惠。
他接著說，第二件事就是要選定最初的那波精準(zhǔn)人群，然后從他們開始進行營銷。第三就是，找到那個適合精準(zhǔn)人群的傳播媒介。所以第一件事——確定差異化是最重要前提，只有這樣，你的成功才是可以預(yù)見的，正所謂成功是一場有預(yù)謀的精心策劃。
顧均輝用自己操盤過的一個有趣案例，講解了成功如何通過定位去精心策劃。
在浙江嘉興市嘉善縣，有一口溫泉叫云瀾灣，它雖然是真溫泉，但也只是中國一兩千口溫泉中的普通一員。可是用定位做精心策劃后，這口溫泉不僅扭虧為盈，還一度成了中國最火爆的溫泉之一，因為它做成了中國第一口女人溫泉。
其實產(chǎn)品本身并沒有發(fā)生改變，還是原來的真溫泉水。但顧均輝為它講了一個故事，讓它從一口普通的溫泉變成一口女人溫泉。那么很多消費者，就會因為想了解什么是女人溫泉而來，同時對云瀾灣的這個差異化印象深刻。當(dāng)然，顧均輝還率團隊給云瀾灣做了相應(yīng)的配稱，讓女人溫泉的定位更深入心智。比如設(shè)計了女人喜歡的吃吃喝喝、玩玩樂樂，還有櫻花女人風(fēng)情街;再比如，里面很多湯池做成更適合女人的養(yǎng)生湯池。總之，一系列動作把女人溫泉的個性和特性雕琢出來，那么男人可不可以去呢?當(dāng)然可以，女人溫泉的定位關(guān)鍵點在于服務(wù)小眾人群，但也不會將其他類型的消費者拒之門外。
這時你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你服務(wù)一個很小眾的人群后，大眾人群反而都來了。男人也來了，老人也來了，小孩也來了。就像上世紀(jì)80年代，百事可樂橫空出世，他說，如果你不想跟爸爸媽媽喝一樣的可樂，就喝我吧——年輕一代的選擇。它把可口可樂定義為經(jīng)典的、傳統(tǒng)的可樂，從而放棄了中老年人，只服務(wù)年輕人。很多企業(yè)家會擔(dān)心，你只服務(wù)年輕人，中老年人這么大的市場不要嗎?錯，當(dāng)你占領(lǐng)了年輕人的心智以后，你發(fā)現(xiàn)中老年人也會來的。誰愿意承認(rèn)自己老了呢?
顧均輝最后表示，他一直強調(diào)的是差異化競爭，要從一個小眾人群切進去，才會得大眾。企業(yè)不要一開始就想服務(wù)全世界，想得多得到的少。他認(rèn)為所有品牌都必須具備講故事的技能，不會講故事的企業(yè)是走不遠的。
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