伴隨冬奧會火種近日抵達(dá)北京，全世界的目光再次聚焦到這座現(xiàn)代奧運(yùn)歷史上第一座“雙奧之城”。在這最后100天的沖刺時(shí)間里，各大品牌已經(jīng)排兵布陣、全力搶收第一波優(yōu)質(zhì)冰雪資源紅利。作為國家體育實(shí)力的名片，場館是運(yùn)動(dòng)競技、觀賽和展示城市發(fā)展水平的窗口，也是賽后持續(xù)性為公眾提供公共社會服務(wù)的重要舞臺，它本身的正面形象與公眾影響力以及衍生內(nèi)容資產(chǎn)都能轉(zhuǎn)化成品牌的營銷動(dòng)力。
對家居企業(yè)來說，場館工程作為一項(xiàng)長期的品牌案例，對品牌形象而言，是質(zhì)的提升，而賽后的價(jià)值累積也將提升品牌的價(jià)值沉淀。基于此洞察，ARROW箭牌通過智慧科技賦能場館建設(shè)、體育明星帶動(dòng)大眾關(guān)注、系列新品打通新零售三步走的戰(zhàn)略，為大眾提供了體育營銷新范本。
“冰之帆”國家體育館
ARROW箭牌通過助力國家體育館打造智慧雙奧場館，提前布局牽手雙奧場館國家體育館，成為國家體育館官方獨(dú)家供應(yīng)商。通過一場智慧與冰雪并存的品牌發(fā)布會，用技術(shù)說話向大眾展示煥新國家體育館的”科技成果“，以此撬動(dòng)品牌體育營銷勢能的集中爆發(fā)。由此，一場“冰雪賽場，智慧箭造”的品牌發(fā)布會在國家體育館內(nèi)成功舉辦，通過發(fā)揮品牌在產(chǎn)品及工程服務(wù)上的優(yōu)勢助力國家體育館打造智慧化、舒適化、健康化的冰雪樂園，為場館打造智慧、健康、舒適的公共衛(wèi)生空間，同時(shí)通過國際賽事的窗口平臺向世界展示中國品牌的智造實(shí)力，進(jìn)一步推動(dòng)品牌國內(nèi)與國際相互促進(jìn)的雙循環(huán)發(fā)展。
國家體育館智慧改造工程項(xiàng)目啟動(dòng)儀式
一、工程再添硬實(shí)力，借力雙奧場館再升級
有別于一般的體育賽事贊助或廣告投放的體育營銷形式，ARROW箭牌此次通過入駐雙奧場館，借力雙奧場館的強(qiáng)大背書，一方面打造行業(yè)標(biāo)桿工程案例，為品牌工程添硬實(shí)力，作為品牌工程案例長期存續(xù)，另一方面通過場館國際賽事及演出等方式，讓智慧空間自然呈現(xiàn)在世界大眾視野中。
箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理 盧金輝
“ARROW箭牌作為國家體育館的官方獨(dú)家供應(yīng)商，始終以智慧科技為世界人民提供健康、智慧、舒適的生活體驗(yàn)。未來，我們會持續(xù)和國館緊密合作，為推動(dòng)冰球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量，讓這里成為冰雪愛好者的樂園”。箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝總結(jié)道。
回應(yīng)“體育強(qiáng)國“的號召，ARROW箭牌向前邁出了堅(jiān)實(shí)一步——用智慧科技助力運(yùn)動(dòng)場館的建設(shè)，通過煥新公共衛(wèi)生空間改善體育運(yùn)動(dòng)空間環(huán)境，以此長久支持國家體育事業(yè)發(fā)展壯大。這種打造工程案例的體育營銷形式，并非箭牌第一次嘗試。在此前，ARROW箭牌就已經(jīng)成功打造了衡水奧林匹克體育中心、鄭州市奧林匹克體育中心等眾多體育名片工程。也正是品牌本身強(qiáng)大的工程實(shí)力基礎(chǔ)，直接促成了本次與國家體育館的合作。
“冰之帆”國家體育館館內(nèi)LED屏
伴隨發(fā)布會上國家體育館全新公共衛(wèi)生空間的對外展示，智慧科技產(chǎn)品成為現(xiàn)場媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。在即將迎來2022冬奧會的大環(huán)境下，場館的建設(shè)籌備情況一直備受矚目，結(jié)合這樣的新聞關(guān)注點(diǎn)，ARROW箭牌助力國家體育館這一事件很快得到北京電視臺冬奧紀(jì)實(shí)頻道的關(guān)注報(bào)道。
國家體育館衛(wèi)生間效果
洞察冬奧將至體育大年下的營銷趨勢，響應(yīng)國家“三億人上冰雪”和“體育強(qiáng)國”的戰(zhàn)略政策，拉動(dòng)雙奧場館打造智慧場館的需求連接點(diǎn)，彰顯品牌自身的“生活智慧”主張。
二、遇箭天生合拍，攜手冬奧冠軍李堅(jiān)柔成就冠軍之選
當(dāng)下體驗(yàn)式營銷已經(jīng)成為一種潮流，憑借高互動(dòng)性、沉浸式的優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者歡迎。箭牌家居把握近年來“明星體驗(yàn)產(chǎn)品”的市場洞察，將體育營銷和體驗(yàn)式營銷做了有機(jī)結(jié)合。在本次發(fā)布會上，ARROW箭牌不僅用最新仿真雪材料在現(xiàn)場打造沉浸式冰雪世界，讓嘉賓置身于冰雪世界的沉浸體驗(yàn)，還攜手冬奧冠軍李堅(jiān)柔，以冬奧冠軍和箭牌家居產(chǎn)品體驗(yàn)官的雙重身份說出了對潔凈、健康、智慧衛(wèi)浴空間的需求。
現(xiàn)場打造的沉浸式冰雪世界
擁有“超級三冠王冰雪魔王”稱號的世界冠軍李堅(jiān)柔，在2014年索契冬奧會的短道速滑500米的決賽中，正是憑著冷靜穩(wěn)健而有爆發(fā)力的優(yōu)點(diǎn)一舉拿下金牌，成為廣大體育迷津津樂道的奧運(yùn)經(jīng)典瞬間。發(fā)布會前，李堅(jiān)柔通過微博向粉絲發(fā)出活動(dòng)視頻邀約，預(yù)告自己將以產(chǎn)品體驗(yàn)官身份親臨發(fā)布會現(xiàn)場，讓大家對箭牌與李堅(jiān)柔這對CP產(chǎn)生好奇與期待。
李堅(jiān)柔成為箭牌家居產(chǎn)品體驗(yàn)官
發(fā)布會當(dāng)天，箭牌為李堅(jiān)柔贈(zèng)上定制“冠軍”產(chǎn)品——箭牌X6-Leo獅子座智能坐便器，該產(chǎn)品憑借優(yōu)于1級的能效指標(biāo)，獲得由國家工信部頒發(fā)的智能坐便器“能效之星”稱號，在行業(yè)智能坐便器所有申報(bào)產(chǎn)品中，僅箭牌該款智能坐便器入選。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力讓X6獅子座智能坐便器成為冠軍好禮，獅子座品名也恰巧對應(yīng)了李堅(jiān)柔本人的星座，她坦言自己是個(gè)典型的“獅子女”，無論是賽場上還是生活中，一旦認(rèn)定了就是全力以赴。這種拼搏而堅(jiān)持的精神也是箭牌人在面對一座座技術(shù)大山時(shí)仍勇往直前的信念支撐。遇箭天生合拍，精神理念的高度契合，促成了這對冠軍CP。
箭牌家居產(chǎn)品體驗(yàn)官 冬奧冠軍李堅(jiān)柔體驗(yàn)國家體育館衛(wèi)生間
發(fā)布會當(dāng)天，李堅(jiān)柔還以冠軍運(yùn)動(dòng)員的視角參觀體驗(yàn)了箭牌為國家體育館打造的多個(gè)智慧衛(wèi)生空間，她坦言良好的場館衛(wèi)生空間是提升運(yùn)動(dòng)員參賽感受的重要因素。“智慧科技讓人的生活變得更舒適，箭牌從細(xì)節(jié)處給人一種很溫暖的體驗(yàn)。“以冠軍的敏銳和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深度體驗(yàn)，兼顧運(yùn)動(dòng)員與普通用戶的雙重訴求，為大家提供更全面、更直觀的使用感受。
箭牌家居定制衛(wèi)浴空間-天空之鏡系列
而作為箭牌全新產(chǎn)品體驗(yàn)官，李堅(jiān)柔現(xiàn)場參觀體驗(yàn)了箭牌此次推出的雙奧場館智慧系列新品，包括X5靈適智能坐便器、天空之鏡定制衛(wèi)浴空間等，對這些產(chǎn)品給出了顏值與實(shí)力俱佳的夸贊。在即將到來的雙11，李堅(jiān)柔也為消費(fèi)者精選出自己的冠軍之選，釋放出推薦視頻與系列產(chǎn)品海報(bào)，更好地詮釋了品牌#遇箭你 天生合拍#的雙11大促主題，借助當(dāng)天發(fā)布會的強(qiáng)大流量，箭牌家居利用微博、天貓、京東平臺進(jìn)行了直播， 為品牌雙11的電商零售帶來更多正面口碑與優(yōu)質(zhì)流量。
攜手明星是品牌營銷的捷徑之一，但是對品牌與明星之間契合度的把握才是考量的關(guān)鍵。很顯然實(shí)力與智慧兼具是大眾對李堅(jiān)柔和ARROW箭牌的共同印象。在這次強(qiáng)強(qiáng)合作中，ARROW箭牌構(gòu)建了一次層層深入的場景化體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者隨著李堅(jiān)柔的目光一步步提升對產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓體育明星營銷不再是單純的宣傳戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)從曝光到體驗(yàn)到銷量轉(zhuǎn)化的全鏈路。
三、線上線下傳播路徑齊打通，箭牌體育營銷步履不停
擁抱數(shù)字化營銷，是品牌體育營銷的重要方向之一。在本次發(fā)布會上箭牌打通線上線下傳播鏈路，現(xiàn)場采用微博、天貓、京東、網(wǎng)易體育、樂居財(cái)經(jīng)、科技視訊、騰訊家居等多平臺同步直播，微博平臺通過信息流投放、KOL合作的方式進(jìn)行全方位引流，#冰雪賽場 智慧箭造# 的微博話題在發(fā)布會當(dāng)天收獲近4000萬關(guān)注曝光。CCTV13、北京電視臺、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、樂居財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易體育、新浪體育等30家權(quán)威媒體進(jìn)行后續(xù)專題報(bào)道，這一冰雪事件在全網(wǎng)持續(xù)發(fā)酵，刷新大眾對體育營銷的價(jià)值認(rèn)知。
作為家居行業(yè)內(nèi)率先布局新零售的企業(yè)，ARROW箭牌通過重大節(jié)點(diǎn)的直播活動(dòng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，雙奧場館智慧新品將在接下來的雙十一活動(dòng)中鉅惠上線，屆時(shí)ARROW箭牌將以“#遇箭你 天生合拍“#”為主題聯(lián)動(dòng)千家門店共同狂歡。線上直播嘉年華將人、貨、場有效結(jié)合，以情景化的場景+數(shù)據(jù)化的優(yōu)惠福利繼續(xù)搶占雙十一流量。
ARROW箭牌與國家體育館的合作是一次體育營銷組合拳的創(chuàng)新嘗試。核心是對國家體育事業(yè)的助力，對世界人民的智慧生活愿望的關(guān)注與解答，充分發(fā)揮企業(yè)的社會價(jià)值是箭牌此次提升品牌 “好感“的基礎(chǔ)。助力體育強(qiáng)國的征程仍是星辰大海，不過，可以預(yù)見的是隨著ARROW箭牌的率先垂范，將會為行業(yè)開創(chuàng)更多體育營銷的“行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”與“品牌新樣本”。
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