相當于國際大牌的銷量而言,幾十萬的銷量未免單薄,但從其作為一個國貨新銳品牌創造出的、保鮮期僅有60天的全新面膜品類,一個SKU在一周之內就能創造出幾十萬銷量的角度看,植繪絲毫不輸大牌。
從行業評價看,植繪60天純鮮膜,不僅代表著面膜中一個全新的品類,更代表著一種價值,一種消費者能從中得到滿足和認同的消費理念。植繪商業模式的成功,是基于消費者日益增長的對“面膜安全性”的需求。
植繪的商業模式具有如下鮮明的三個亮點。
第一、洞察消費者在當下環境中最急需的護膚需求,并滿足這種需求
早在1998年,“面膜”這一概念在中國推廣,中國消費者就開始接觸面膜。但伴隨著使用面膜帶來的顯著肌膚救急效果,防腐劑問題一直是消費者的使用痛點。
2011年,香港消費者協會在《選擇》月刊中,爆出17款面膜(涉及國際知名品牌)含防腐劑。事實上,面膜中的防腐劑問題一直都是業內難題,遲遲未得到解決。
眾所周知,面膜中防腐劑對皮膚的傷害主要分為三類:1、“咪唑烷基脲類”防腐劑會釋放甲醛,導致皮炎;2、卡松類及山梨酸易引起過敏風險;3、尼泊金脂類則被稱為乳腺癌的嫌疑犯。
幾乎所有的護膚品品牌,都清楚地知道面膜中添加防腐劑對皮膚的危害,為什么還要在面膜中添加防腐劑?只因為,讓消費者用上“0防腐”的面膜,無論從技術上還是運輸上,都是天大的難題,以至于0防腐的新鮮面膜市場始終空白。
植繪“60天純鮮膜”的出現,從某種程度上填補了0防腐面膜市場的巨大缺口,這也是該面膜銷量迅速走高的根本原因。
第二、顛覆性的創新思維和強大的研發能力
市面上幾乎所有面膜都默認有添加防腐劑,為什么植繪要做保鮮期僅為60天的0防腐面膜?
植繪品牌的核心團隊,分別來自歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、阿里巴巴、京東、騰訊、奧美等,他們認為:“并非是目前哪種面膜目前量大,就生產哪類面膜。而應該是消費者真正需要什么,就研發、生產、銷售什么。真正的創新,可以創造出未來需求量最大的面膜。如同喬布斯研發出智能手機之后,消費者才知道自己需要智能手機一樣。當市面上有0防腐新鮮面膜可以選擇,消費者一定會知道他們正急需0防腐新鮮面膜。”
為了實現60天短保新鮮面膜的0防腐,植繪聯合中山大學天然植物研究中心,研發了全新的Neyeahn EAC技術,最大程度地保留成分活性。Neyeahn EAC技術所運用的低沸點提取工藝,相比傳統熱處理工藝,植物營養素流失減少61%。它所用的成型工藝,將純鮮營養素包裹成普通乳液粒徑的1/100大小,以更好地保護成分活性。
值得深思的是,植繪為消費者提供的無可取代的產品價值,為消費者解決的行業難題,是與其顛覆性的創新思維與強大的研發能力息息相關的。
第三、為了銷售0防腐60天短保新鮮面膜,從零打造了一個“產業鏈”
從植繪的0防腐純鮮膜的產業鏈看,原材料供應、生產加工制造、銷售流通、客戶服務四個過程中,銷售流通是一個極大的考驗。
植繪沒有采用傳統的“先生產后銷售”的銷售流通方式,而是運用了“訂單生產”模式,接多少訂單就生產多少,而且是小量、分批生產,再借鑒海鮮運輸的“冷鏈系統”,確保任何時候送到消費者手中的純鮮膜,都是0防腐的、最新鮮的面膜。
由植繪的商業模式可知,企業銷售的絕非是產品本身,而應是為消費者提供一種前所未有的價值。
在筆者看來,植繪對于60天短保新鮮面膜的創新,是真正基于消費者潛在需求的創新,它顛覆了面膜的品類價值,開創了“新鮮面貼膜”品類,把面貼膜帶入了3.0時代。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。