美妝行業(yè)的發(fā)展帶動了不少新興品牌的“爭相出道”,以THE COLORIST調(diào)色師等多個品牌集合零售店的出現(xiàn),更是讓冰冷的線下實體經(jīng)濟迅速回暖,但目前國產(chǎn)美妝零售店均存在共同的問題:消費者體驗感欠缺,很多門店均是傳統(tǒng)實體店的經(jīng)營方法,麻木推銷,緊跟消費者身后,或是無人問津,任由消費者自行購物,這將導(dǎo)致消費者缺乏主動性思維,自身需求得不到解決。
肌后是一家以共享店鋪模式為理念的國產(chǎn)美妝品牌,從創(chuàng)始至今已有三年多,肌后洞察出了美妝市場大環(huán)境下國產(chǎn)美妝零售店的問題所在,市面上美妝實體店的飽和度極高且相似度接近,大眾無法從中選擇一個獨一無二的創(chuàng)新點,缺乏突破的實體門店容易被時代所淘汰,當有新品牌的出現(xiàn)便會覆蓋類似品牌在消費者心里的印象。
在共享經(jīng)濟的推動下,肌后的“共享店鋪”模式以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾視野,為國產(chǎn)美妝增添了一個新的標簽,同時也吸引了眾多的目光。留客難、拓客難、經(jīng)營難是近幾年來實體店的困擾,而“共享模式”卻能很好的解決這些困擾。當創(chuàng)業(yè)者選擇開一家肌后門店時,不會受到資金問題的困擾,同時還能招募合伙人一起管理門店,省成本的同時還能實現(xiàn)資源的互換,總部還能提供一站式的扶持工作,對創(chuàng)業(yè)者來說無疑不是一種便捷。而對于消費者來說,肌后有著與其他品牌不一樣的視角。
優(yōu)化零售品牌布局,打造美妝店里的“美容機構(gòu)”
傳統(tǒng)的美妝零售店滿滿都是貨品,主要以賣貨銷售為主。但目前消費者普遍喜歡能夠休閑體驗的消費環(huán)境,因此肌后打造的是一個前店后院的“美容機構(gòu)”。
肌后共享店鋪主打輕奢風,總體裝修為白色主基調(diào)搭配中國紅配色,體現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計理念的簡約時尚,中國紅色調(diào)增加喜慶的氛圍,使消費者進入店后心情更愉悅。設(shè)計風格既符合美容行業(yè)的輕松舒適的特征,也能突出肌后品牌的國潮風特征。通過主色和輔色的組合應(yīng)用,以建立在功能分區(qū)基礎(chǔ)上的視覺識別設(shè)計,形成肌后的先進規(guī)劃理念和獨特的視覺形象。
全店布局分為四大板塊:①產(chǎn)品創(chuàng)意區(qū):每款產(chǎn)品都有獨自的造型和故事,消費者可以通過視頻看到每款產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。②產(chǎn)品成分區(qū):消費者可以看到每款產(chǎn)品的成分。③共享儀器區(qū):只要是會員,儀器免費使用。結(jié)合儀器,效果翻倍。④社交中心區(qū):進店不僅可以做美容買產(chǎn)品,還可以喝茶聊天。
眾觀美妝行業(yè)的消費者需求概況,美容護膚已是當代人生活中必不可少的,而各品牌零售店護膚項目板塊的短缺,無疑是實體經(jīng)濟走下滑坡的因素之一。從肌后門店的分布不難看出,肌后主要以“科技護膚”為根本,優(yōu)化零售品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,打造一個有著美妝店名義下的“美容機構(gòu)”,不僅可以拉近與消費者的距離,同時還能增加消費者對品牌的忠誠度,讓留客不再是實體店的難題。
雖是一家美妝零售店,但是專業(yè)程度也是極高,門店人員均通過肌后商學(xué)院系統(tǒng)化的培訓(xùn)考核,從皮膚知識再到護膚手法都是嚴格把關(guān),各種美容護膚項目也是根據(jù)市場調(diào)研,根據(jù)大眾的護膚習慣及需求從而確定項目種類。
國產(chǎn)美妝行業(yè)仍舊出于發(fā)展階段,而銷售+體驗一體化的國產(chǎn)美妝零售店,突破了傳統(tǒng)美妝實體店的僵局,為美妝實體店注入新的靈魂,盡管在線上流量瓜分和線下實體店內(nèi)卷嚴重的情況下,仍不會動搖實體店的地位,線上發(fā)展雖然商機無限,但線下實體店的發(fā)展仍有大好前景。新模式與新體系的完美融合,讓肌后也被越來越多的人認可,無論是對于創(chuàng)業(yè)者還是消費者,都展現(xiàn)了國產(chǎn)美妝品牌的新機遇,抓牢大眾需求,緊跟社會發(fā)展,共創(chuàng)美好事業(yè)!
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