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realme副總裁徐起:手機要提供功能和精神的雙重滿足

來源:壹點網(wǎng)    發(fā)布時間:2021-07-23 10:15:00
隨著手機市場的新晉黑馬realme發(fā)布了GT大師系列新手機,這家通過性價比起家的公司,正在改變此前的策略,朝著“質(zhì)價比”的方向調(diào)整。

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7月21日,在最新的GT大師系列中,realme在過往性能和設(shè)計的基礎(chǔ)上,開始提供更好的用料,比如立體素皮、金屬邊框、曲面屏,整個產(chǎn)品的質(zhì)感變得更好。同時,realme還邀請了國際工業(yè)設(shè)計大師深澤直人帶來旅行箱設(shè)計。

在過去3年的時間,realme依靠性價比優(yōu)勢,在全球手機市場攻城拔寨,成為了手機行業(yè)不可低估的變量。但如今,realme開始打破固有的方法論,開始一項新的品牌和銷售策略。

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“性價比更側(cè)重性能硬件配置,質(zhì)價比則在越級性能前提下,更側(cè)重質(zhì)感。”realme副總裁徐起在接受采訪時說,性價比滿足了年輕人基本的功能需求,質(zhì)價比給年輕人提供了功能和精神的雙重滿足。

徐起補充道,以買房為例,性價比是滿足剛需,質(zhì)價比則滿足改善型需求。

realme是歐加控股旗下的新興品牌,與OPPO、一加手機同屬于一個體系。

在市場定位上,realme是以手機、性價比、AIoT、全球化為主要特征。它更像是一個歐加系旗下獨立誕生的對標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

2018年,realme成立,從印度市場起家,后向全球市場拓展。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,realme 2020年全球手機出貨量累計超過4240萬臺,全球逆勢增長65%,是全球唯一一個增長超過60%的品牌。

2021年上半年,realme環(huán)比增長超150%,在5月移動網(wǎng)內(nèi)5G市場份額已經(jīng)超過5%,超過榮耀排第6。

雖然上半年一路高歌,但手機行業(yè)的競爭趨勢不容樂觀。

一方面,中國信通院公布數(shù)據(jù)顯示,2021年5月國內(nèi)市場手機出貨量2296.8萬部,同比下降32.0%;其中國產(chǎn)手機品牌出貨量1924.9萬部,同比下降37.8%。

另一方面,在華為退場后的高端手機市場,蘋果份額持續(xù)提升,中國手機廠商并沒有很好地補上華為的缺口,反而陷入價格戰(zhàn)下的同質(zhì)化競爭。

除此之外,目前年輕人的消費者趨勢正在快速發(fā)生改變,這也是realme從“性價比”轉(zhuǎn)向“質(zhì)價比”的原因。

過去一段時間,像李寧國潮、泡泡瑪特這樣的消費圈現(xiàn)象級爆款,正在成為驅(qū)動年輕人消費的重要因素。

根據(jù)《DT財經(jīng)》的調(diào)研顯示,年輕人正在改變消費主義的建構(gòu)下的被收購,開始出現(xiàn)“反消費主義”的思潮。

高領(lǐng)資本張磊在消費領(lǐng)域有大量投資,他的觀點是,未來的消費市場不再只是滿足人民群眾的物質(zhì)生活需要,而是更多關(guān)注精神層面的個性需求。消費品包含物質(zhì)性和精神性雙重維度。

徐起認(rèn)為,過去一段時間,很多科技產(chǎn)品仍然停留在功能層面,設(shè)計趨同。因此realme找到深澤直人大師賦予了這款產(chǎn)品“通感美學(xué)”的設(shè)計理念,使得它便有了文化內(nèi)核。

但是realme提出質(zhì)價比并不是要做高價格。徐起說,目前2000-3000元是最重要的價位段,短時間內(nèi)沒有準(zhǔn)備做超過3500元以上的手機。realme現(xiàn)在的定義是相對年齡段偏低的群體,將2000-3000價位段的性能與體驗做到更加極致。

“年輕人值得擁有更好的設(shè)計和體驗。”徐起說,一些朋友只關(guān)注到了realme產(chǎn)品的價格很有競爭力,但卻忽略了在設(shè)計、性能等方面我們所具備的優(yōu)勢。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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