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喜訊|小鳥鮮燕榮膺IAI國際廣告獎母嬰營銷大獎

來源:壹點網    發布時間:2021-07-12 10:08:22
2021年5月26日,第21屆IAI傳鑒國際創意節暨傳鑒中國品牌營銷峰會在北京東億演藝大樓隆重舉行。在本屆“IAI國際廣告獎”激烈的角逐中,小鳥鮮燕專業孕婦燕窩憑借硬核實力,以「孕婦燕窩·健康孕補新“食”尚」營銷案例,在海內外779家參賽公司提報的共計3083件優秀案例作品中,一舉摘下母嬰營銷大獎重磅榮譽。

 

 

 

 

IAI國際廣告獎由中國傳媒大學廣告學院、中國商務廣告協會、IAI國際廣告研究所于2000年創辦,21年來已發展成為反映兩岸三地廣告創意水及潮流趨勢的風向標。據統計,本屆“IAI國際廣告獎”最終入圍作品僅占30%,激烈的競爭下,是終審團對每一件作品精益求精嚴苛的評審,更是賦予了對出圈獲獎作品的高度認可。                                

 

小鳥鮮燕擊破圈層,高端化年輕化轉型市場戰

年來,國內母嬰市場日益壯大且潛力無限。相關數據顯示,2020年我國母嬰市場規模達到了4.09萬億元,2021年預計4.77萬億元,2024年預計7.63萬億元。隨著“90后”和“95后”步入育齡,她們正逐漸成為市場主要引擎。在育兒觀念和消費慣等方面,她們與上一代消費者都不盡相同。大水漫灌式的投放和形式單一的硬廣越來越難以打動她們,投其所好、充滿創意且直抵人心的營銷越來越受到青睞。

此次「小鳥鮮燕」的案例便被視為母嬰行業創意新營銷的典范。

燕窩市場潛力巨大。一方面,燕窩成為最受90后歡迎的傳統滋補產品,遠超其他滋補品;另一方面,年輕女成為燕窩消費新生力量,孕媽更是燕窩產品的剛需人群。但同時,市面上燕窩品牌魚龍混雜,很多用戶對購買燕窩存在認知障礙,諸如懷疑功效、質量辨別困難、食用方法不清楚、擔心孕期禁忌等。

基于此現狀,小鳥鮮燕進行了深度傳播策略思考,整合線上線下資源,精準觸達并積累中高端備孕哺新生代人群,在細分垂直品類和中高端消費圈層中打造小鳥鮮燕“專業孕婦燕窩”的品牌標識。

其一,放大孕期營養滋補需求與燕窩之間的關聯,聚焦從孕中到孕晚期人群,進行口碑內容教育,將「小鳥鮮燕=專業孕婦燕窩品牌」的概念強勢植入消費者心智。其二,以”美孕”為核心,利用站內熱門欄目、柚達人經驗、用戶口碑等多維度種草小鳥鮮燕,強調其專業孕婦燕窩。

圍繞以上策略,小鳥鮮燕聚焦于新興新媒體臺,通過圖文種草、短視頻、直播帶貨營銷等方式,與目標用戶進行全方位觸達及溝通,搭建以“明星+KOL+KOC”的傳播矩陣,生成優質原生口碑傳播內容,吸引更多潛在中高端產品消費者種草關注品牌。以更專業的品牌形象深入人心,徹底在消費圈層中引爆。     并聯合了國內頭部女臺「美柚網」,制定了專屬營銷計劃。先后發起策劃了「小鮮女禮盒」千人試用活動、#最美孕媽#標簽話題活動、《柚擂臺》觀點欄目、KOL科普軟文、《My Day買對指南》H5專題、《女健康食品消費白皮書》內容軟植等,以進行小鳥鮮燕品牌聲量擴散、內容知識科普和品牌品類聯想。

最終,通過多方的配合打法,小鳥鮮燕實現了與孕期用戶多重且精準的互動、品牌實現了聲量億級曝光、品牌口碑顯著提升、目標人群關注及轉化營銷多目標。

本次榮膺IAI國際廣告獎母嬰營銷大獎,充分證明了小鳥鮮燕品牌內容營銷得到了行業內外高度肯定。這份殊榮更將激勵著小鳥鮮燕在未來亦如IAI傳鑒精神所指,以向上的姿態,不斷擁有向上的力量,繼續攀登新的高峰。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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