萬向德農（600371）2022年半年度董事會經營評述內容如下：

一、 報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

(資料圖)

（一）行業發展情況

1、市場環境有所凈化

農業農村部自2021年開展為期三年的種業監管執法活動以來，已查處非法經營、套牌、套包等侵權行為5000余起；今年4月又與國家七個部門聯動大力保護種業知識產權，著力凈化種業市場環境效果明顯，套包、套牌、散籽銷售等擾亂市場行為明顯減少。

2、玉米品種同質化將改觀

2021年新《種子法》明確實質性派生品種制度，品種審定差異由兩個基因位點提升到四個，在鼓勵創新的同時，減少同質化品種推向市場的數量，重點保護自主研發成果，提高行業準入門檻。自2022年起玉米審定品種數量將大幅下降，同質化競爭有所緩解。

3、商品玉米價格持續上漲，帶動終端銷售價格普遍上漲

受供需影響，玉米種植收益較高，進一步提高農民種植玉米積極性，農業農村部預計2022年全國玉米種植面積將突破6.7億畝，比上年再增加4000萬畝，導致部分品種供應出現缺口，帶動終端銷售價格普遍上漲。

4、生產成本持續上升

2021年玉米雜交種制種面積雖有所增加，但因氣候異常，導致普遍結實不好，制種產量下降，部分品種出現了缺口，導致各大企業都在擴大生產面積，制種基地異常緊缺。同時由于商品玉米價格的持續上漲，種植大田玉米的收益增加，農民制種意愿不高，導致今年制種基地落實難度加大，生產成本不斷上升，生產過程中的人工成本也在不斷增加。

（二）主要業務

報告期內，公司從事的主要業務仍為玉米雜交種子研發、生產、銷售。公司主營包括但不限于“京科968”、“德單系列”等玉米雜交種的生產與銷售。

（三）經營模式

1、在研發方面，公司采取以自主研發為主、與國內外科研院所合作為輔的模式，主要以雜交育種技術（常規育種）為主，輔助以單倍體育種和分子標記育種等育種技術，在全國主要玉米生態區建立較為完善的綠色通道試驗網絡，參加國家審定試驗（含綠色通道和京科聯合體試驗）的玉米品種，除熱帶亞熱帶玉米類型區外，涵蓋了其它玉米品種種植生態類型區。

2、在生產方面，公司根據銷售計劃制定當年種子生產計劃，包括生產數量和制種面積，落實到制種基地公司，由制種基地公司主要采取“公司+農戶”、輔以“委托代繁”的模式組織生產。

具體生產過程如下：

（1）對于“公司+農戶”模式，公司負責提供制種親本，對整個制種過程進行監督、管理與指導，種植戶（承包戶）負責按照技術要求生產種子；

（2）對于“委托代繁”模式，公司與受托制種商簽訂種子生產合同，約定委托制種面積、數量、結算價格和種子質量要求等，受托制種商負責制種面積落實、制種區隔離、技術指導等大田制種工作，確保生產的種子達到合同約定標準。

3、在物資采購方面，公司采購的物資主要為種子包裝物及種衣劑。種子包裝物、種衣劑是根據全年銷售計劃分別制定采購計劃，供應商的選擇主要采取詢價和集中采購方式確定，確保優質優價。

4、質量方面，進一步完善生產環節質量管理體系，重點加強源頭管理，通過定系自交循環等方法做好原種提純復壯，對骨干自交系分級精選，持續提高親本種子質量；改進花期檢查辦法，加大花檢力度，實行水肥一體化管理，努力實現成品種子全部達到單粒播種的質量目標。

5、在銷售方面，公司以傳統銷售模式為基礎，不斷進行創新。隨著土地流轉進程加快，公司的銷售模式出現新變化，部分區域嘗試公司+大種植戶/大牧場的模式，定向為客戶提供產品和技術支持。同時，公司堅持品牌策略，不斷調整品種結構，聚焦核心市場，創新營銷服務模式，加快由傳統生產型企業向服務型企業的轉型，幫助種植戶科學種田，實現增產、增收。

（四）公司產品的市場地位

控股子公司德農種業作為育繁推一體化的國家高新技術企業、中國種業信用骨干企業、種子協會3A信用企業，在種子生產、品種及品牌推廣等方面形成了一定的行業優勢，具備較強的市場競爭力和一定的行業影響力，公司種業綜合實力處于全國前列。

德農品牌經過多年的積累與沉淀，在種業行業知名度較高，在種植戶心中有良好的口碑，公司實行“全面質量管理”制度，堅持將最好的品種投放到市場，并嚴把種子質量關，實行高于國家、行業標準的企業質量標準，對影響種子產量和質量較大的環節嚴格監督和檢查，確保種子優質優品。公司成立以來從沒有發生過重大質量事故，在種植戶心中，德農種子就是高質量保證。

（五）主要的業績驅動因素

（1）戰略驅動。機遇與風險并存，面對激烈的競爭，公司主動做出戰略調整，加大科研方面對外合作力度，加快優勢品種研發、布局和推廣的步伐。

（2）營銷驅動。加強銷售服務，本著為種植戶服務的宗旨，繼續推進以客戶為體驗的服務型銷售，種子銷售從單純的銷售已經轉變為農業生產中的產前、產中、產后一條龍服務。同時進行渠道的優化整合，培養、提高經銷商市場影響力，篩選優質合作伙伴。

二、經營情況的討論與分析

報告期，國內玉米種子供過于求的狀況有所緩解，但由于國內市場玉米種子審定品種數量多，同質化程度較高，市場競爭依然激烈；同時，由于商品玉米收購價格企穩回升，農民種植玉米的積極性提高，需種量繼續回升。

公司堅持以市場為導向，加大玉米種子銷售力度，推進公司各項業務的發展：

(一)科研方面

1、繼續推進玉米品種的全國主產區布局，完成6個玉米品種審定材料的提交，及外購品種碩秋301的授權；

2、為彌補自身研發能力的不足，本年度增加了外引品種數量，從科迪華、中種國際、偉科育種及北京農林科學院、中國農科院等種業公司和科研院所引入多個待審品種及組合進行測試，篩選優勢品種進行儲備；

3、為做好轉基因品種的儲備，與相關公司進行轉基因合作，持續豐富公司的轉化體儲備。

（二）生產方面

1、根據銷售計劃，落實制種基地3.7萬余畝，已全部完成播種，出苗良好。

2、合理安排加工進度與物資采購，有效控制庫存至合理水平，截至報告期末存貨合計7,510.94萬元，比上年同期12,779.57萬元下降了41.23%，主要庫存是未加工的玉米種子。

（三）銷售方面

截至本報告期末，共實現玉米種子銷量897.40萬公斤，比上年同期下降2.56%。

（四）市場維權方面

持續開展市場維權活動，配合相關部門破獲制假售假案，有效凈化了市場環境。

報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項

三、可能面對的風險

1、面對的風險

（1）產業政策變化風險

種業是促進農業長期穩定發展、保障國家糧食安全的根本，屬于國家戰略性、基礎性的核心產業。國家對農業大力支持且產業政策呈現出一定的連續性，如果政策發生調整，則可能對公司產生一定的影響。

（2）自然災害風險

種子生產對氣候條件的敏感度較高，易受自然災害及病蟲害的影響。若在制種關鍵時期遭遇嚴重自然災害，或重大突發性病蟲害，將直接影響種子的產量和質量。

（3）產品研發和技術風險

種業產品研發投入大、時間長、見效慢，且科研成果產出、科研成果轉化具有很強的不確定性，因此科研投入和技術轉化的對接風險很高。在品種對外合作方面，開發和購買也面臨品種生命力不確定、更新換代加快、品種表現不一致、同質化嚴重和合作費用不斷提高等多重風險。

（4）市場風險

種子行業生產經營具有季節性，種業公司須按季節進行種子的生產、加工與銷售，當年銷售的種子需要提前安排生產，生產與銷售實際情況存在差異。同時套牌假冒侵權及非法經營種子沖擊市場。

（5）財務風險

種子生產、銷售具有很強的季節性，企業現金流、存貨的波動性很強。每年4-9月份制種，收購集中在11、12月和次年的1月，期間需要大量收購資金。這就對公司財務融資工作提出較高的要求，一旦收購資金不足，會對公司生產經營帶來重大負面影響，較高的資金成本也會提升財務費用、降低公司的整體盈利水平。

2、所采取的對策

（1）產品研發和技術風險應對措施

一是繼續堅持自主研發、合作開發、品種許可并重的科研戰略，在不斷提高自主研發能力的同時，加強對合作開發、品種許可方式獲得的新品種的縱深跟蹤，完善觀察體系、積累試驗數據、加強技術服務體系建設，以減少品種和市場的風險。

二是加強對國內外優質資源和制種技術的引進吸收，提高、完善公司自有試驗、試繁基地的規模和水平，進一步提高公司科研育種實力。

（2）市場風險應對策略

一是實施精品戰略，通過分級精選提升種子質量、通過技術服務提高附加值、通過營銷策略實現差異化營銷、通過加強全方位宣傳投入提高品牌效應。二是建立和完善種業及市場大數據和分析體系，指導市場決策和銷售進程。

（3）財務風險應對策略

一是加強全面預算管理的執行力度，合理資金分配，關注資金使用時間節點；二是加強銷售進度管理，增加種子預收款收取；三是加強財務管理，節約財務成本；四是合理安排收購、加工、發運、包裝物采購進度，控制成本費用支出進度；五是保持與金融機構的良好合作關系。

四、報告期內核心競爭力分析

控股子公司德農種業作為育繁推一體化的國家高新技術企業、中國種業信用骨干企業、種子協會3A信用企業，在種子生產、品種及品牌推廣、服務等方面形成了一定的行業優勢，具備較強的市場競爭力和一定的行業影響力，公司種業綜合實力處于全國前列。

品種是種業的核心競爭力。公司堅持自主研發的同時，繼續加大對外合作力度，選育、儲備適合不同區域的優勢品種。目前與中國農業大學、北京市農林科學院等國內科研院所都有長期的品種合作；與拜耳、科迪華等國際企業也建立了合作渠道，部分品種已投放到市場，且后續品種都在試驗篩選中。

質量是企業參與競爭的基石。公司持續嚴把質量關，在純度、發芽率、凈度、水分四項指標檢測的基礎上，提升種子活力、健康度等項目檢測能力；持續完善原種生產、雜交種質量控制作業指導書，從親本的檢測與發放、隔離區劃定、播種規范性調查、去雜去雄檢查、烘干、晾曬全過程監管、粗脫籽粒大密度檢測、成品加工全過程監管等關鍵環節管控，以檢促管，提高生產人員及農戶質量意識，從源頭上保證種子質量。

服務是企業重要的核心競爭力之一。報告期內，公司堅持在渠道及產品上積極探索創新，圍繞“為種植戶服務”的理念，以為種植戶服務為核心，聯動經銷商、零售商開展一系列培訓及促銷活動，再通過抖音、快手短視頻等自媒體平臺，按玉米各生育期應注意的問題進行階段性推送與宣傳，加強配套技術與服務支持，贏得良好口碑，做好“技術+銷售”型營銷。同時通過與其他農化企業合作，進一步規范并優化種植結構，降低品種風險，提高災害應對能力，實現了由價格銷售向價值營銷的轉變。

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