疫情下的復工復產對銀行服務小微企業(yè)的“百行進萬企”融資工作提出新要求。交通銀行主動轉變服務方式，從小微企業(yè)切實需求入手，以數字化、智慧化轉型為依托，通過產品服務新突破、客戶對接新模式、深耕區(qū)域新動能等方式，主動對接各類小微企業(yè)、破解融資痛點，構建新形勢下具有交行特色的“百行進萬企”2.0版。
產品服務新突破：
科技賦能升級“融資服務包”
順應“大數據+金融”新形勢，尤其在疫情特殊時期，交通銀行從客戶角度出發(fā)，秉承“讓數據多跑路、客戶少跑腿、銀行多費心、客戶省成本”的理念，大力整合開發(fā)各項融資產品，借助科技力量，不斷創(chuàng)新、豐富小微企業(yè)“融資服務包”內產品，以求破解各類小微企業(yè)融資痛點。
在大力推進產業(yè)鏈協(xié)同復工復產的背景下，交行這份“融資服務包”里的在線供應鏈金融產品顯得尤為實用，該產品充分利用核心企業(yè)信用，為上下游小微企業(yè)提供各類融資服務，如針對核心企業(yè)上游供應商的快捷保理業(yè)務，以及針對下游企業(yè)的經銷商快貸等。
尤其是在醫(yī)療領域，交行充分發(fā)揮供應鏈金融“場景化”優(yōu)勢，為醫(yī)院上游供應商發(fā)放快捷保理融資，解小微企業(yè)資金短缺的燃眉之急。交行甘肅省分行在全面排摸平涼醫(yī)院產業(yè)鏈上游供應商信貸需求時發(fā)現，其上游某醫(yī)藥類供應商有資金需求，立即啟動綠色通道，2天之內企業(yè)拿到兩筆共計314萬元的快捷保理融資，幫助企業(yè)共計15名員工復工復產;此外，交行還與“中企云鏈”、“航信”及“中征應收賬款平臺”等外部機構開展合作，發(fā)揮各自特長，以大型企業(yè)信用為核心，為產業(yè)鏈上的小微企業(yè)實現應收賬款資金變現，實現“1+N+N”供應鏈金融模式，為打通產業(yè)鏈全鏈條復工復產提供金融支撐。
“融資服務包”還在不斷對傳統(tǒng)融資產品優(yōu)化升級，如以企業(yè)納稅數據為依托的“線上稅融通”產品和線上實時自助申請免評估費的“線上抵押貸”產品，企業(yè)主只要用手機掃描二維碼，即可實現線上便捷申請，申請流程不足3分鐘。值得一提的是，交行包括江蘇省、湖南省在內的多地分行還在積極對接當地不動產抵押登記部門，探索不動產登記全流程“云辦理”模式，為小微企業(yè)融資提速增效。
客戶對接新模式：
“線上+線下”協(xié)同發(fā)力
在疫情可控的前提下，交行正在有序恢復線下普惠“三進”活動，同時，抓住線上營銷新模式推廣的窗口期，大力推廣線上普惠“三進”，利用總行場景渠道碼定制功能，廣泛將普惠線上服務嵌入商圈、園區(qū)、社區(qū)等各類小微客戶集聚的線上線下渠道，利用鏈路式營銷、直播營銷、集中外呼等線上方式擴大客戶對接服務觸角，提升“百行進萬企”服務質效。
據悉，交行還在積極探索、推廣包括在線直播、線上社群、外部場景、集中外呼在內的四大線上營銷新模式精準對接客戶。在線直播模式，重點圍繞小微企業(yè)關注的財稅等政策信息、經營指南等話題邀請行業(yè)專家在線答疑解惑;線上社群模式，針對不同商圈、商協(xié)會、園區(qū)、社區(qū)社群等特點包裝專屬化普惠金融服務，定制入口，基于線上社交圈提升客戶對接半徑;外部場景模式，通過與運營規(guī)范、客戶覆蓋面廣、活躍用戶多、市場影響力大的外部渠道對接，以定制渠道鏈接或二維碼的形式，方便小微企業(yè)開展便捷融資;集中外呼模式，依托精準營銷客戶清單，通過集中外呼團隊進行遠程營銷，提升客戶專屬服務體驗。
深耕區(qū)域新動能：
因地制宜用足地方優(yōu)惠政策
作為國有大行，交通銀行有責任、有義務最大限度地用好國家、省市區(qū)各類優(yōu)惠政策，深耕區(qū)域市場、因地制宜，想方設法為小微企業(yè)提供優(yōu)惠、便捷的金融服務。
交行以財政部加大政府性融資擔保為小微企業(yè)融資增信為契機，擴大銀政擔合作力度，各區(qū)域分行更是充分結合地方政府優(yōu)惠政策，為小微企業(yè)爭取利益最大化。如無錫分行攜手江蘇省再擔保公司、無錫市政府中小微信用補償基金，為抗疫類企業(yè)提供“抵押+錫信貸”組合的擔保方案，通過銀政擔三方風險共擔方式，給予企業(yè)超出抵押物全值的授信，最大限度滿足企業(yè)融資需求。
在民辦學校密集的上海，受延期開學沒有學費收入影響，民辦學校資金壓力持續(xù)增大，為幫助學校度過難關，交行上海市分行推出“助力民辦學校教育行業(yè)融資服務方案”，為符合條件的學校提供擔保方式優(yōu)化、利率優(yōu)惠的信貸支持。
交行四川省分行主動對接成都市醫(yī)保局，借助醫(yī)保共享數據，以兩定機構(定點醫(yī)院與定點零售藥房)與醫(yī)保局的基金結算數據為基礎，在取得授信對象的許可后，根據結算情況確定授信對象授信額度，給予低利率、無抵押的信用貸款。
地處農業(yè)大省的交行河南、江西、新疆等分行則在春耕備耕之際，積極通過擔保、純信用方式推出農戶貸，如新疆區(qū)分行推出“線上兵農貸”特色業(yè)務，為新疆生產建設兵團的農戶批量發(fā)放純信用小額農戶貸，為農戶復耕復產提供資金保障。(CIS)
