6月13日，資本邦了解到，科創(chuàng)板公司睿創(chuàng)微納(688002.SH)發(fā)布關(guān)于上海證券交易所《關(guān)于對(duì)煙臺(tái)睿創(chuàng)微納技術(shù)股份有限公司2021年年度報(bào)告的事后審核問詢函》的回復(fù)公告。
關(guān)于境外銷售總體情況。年報(bào)顯示，2021年公司境外銷售收入74,404.13萬元，同比增長(zhǎng)18.41%，占營(yíng)業(yè)收入比為42.12%，收入金額及占比逐年增長(zhǎng)。
上交所要求公司：(1)補(bǔ)充披露境外銷售的主要地域、產(chǎn)品類型以及銷售金額;(2)補(bǔ)充披露境外前五大客戶的具體名稱、成立時(shí)間、業(yè)務(wù)模式、銷售的具體產(chǎn)品、銷售金額、回款情況，對(duì)于經(jīng)銷商客戶，說明產(chǎn)品的最終銷售情況;(3)結(jié)合海外市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品價(jià)格、客戶開拓以及信用政策等，說明境外銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)的原因及合理性。
睿創(chuàng)微納回復(fù)稱，境外前五大客戶均為經(jīng)銷商，公司雖然無法跟蹤個(gè)體的產(chǎn)品使用情況，但結(jié)合經(jīng)銷商高頻次、小批量的采購特點(diǎn)，以及公司向經(jīng)銷商的銷售方式均為買斷式經(jīng)銷，同時(shí)2021年不存在退貨，因此公司認(rèn)為向主要經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)最終銷售。
公司海外市場(chǎng)的銷售收入主要來自戶外熱像儀整機(jī)產(chǎn)品，隨著近幾年熱成像產(chǎn)品價(jià)格的不斷走低，熱成像產(chǎn)品的民用化得到顯著提高。在戶外領(lǐng)域熱成像產(chǎn)品相較于普通光學(xué)設(shè)備有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，尤其針對(duì)夜間探索應(yīng)用。因此，熱成像產(chǎn)品在戶外領(lǐng)域的需求較為旺盛。
過去戶外熱成像產(chǎn)品的市場(chǎng)份額主要被以Pulsar、ATN為代表的歐美品牌占據(jù)，但隨著近幾年國(guó)內(nèi)熱成像探測(cè)器技術(shù)的突飛猛進(jìn)，結(jié)合成本方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌異軍突起，憑著優(yōu)異的產(chǎn)品性能獲得了海外用戶的青睞，國(guó)產(chǎn)紅外熱像儀在海外的銷售規(guī)模快速上升。
公司對(duì)境外國(guó)家和地區(qū)的銷售均采用經(jīng)銷模式，境外整機(jī)客戶均為經(jīng)銷商，采用買斷式經(jīng)銷，付款方式為全額預(yù)付，或者根據(jù)客戶評(píng)級(jí)給予最多90天內(nèi)50萬-300萬美元的信用限度。同時(shí)，公司對(duì)有賬期的客戶進(jìn)行中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司投保，以降低回款風(fēng)險(xiǎn)。客戶開發(fā)方式系銷售人員主動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)，以及參加業(yè)內(nèi)展會(huì)(如德國(guó)IWA戶外用品展)。
公司戶外熱成像產(chǎn)品種類豐富，以高性價(jià)比的中低端產(chǎn)品獲取市場(chǎng)份額，同時(shí)發(fā)力于高端產(chǎn)品，個(gè)別系列產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)高于歐美同類產(chǎn)品，并被用戶認(rèn)可。在銷售渠道方面，公司采取的是差異化的區(qū)域經(jīng)銷政策，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情況，逐步對(duì)合作多年的代理商開放合理的賬期支持以提高訂單周轉(zhuǎn)速度。近幾年憑借穩(wěn)定的價(jià)格管控體系以及富有成效的代理渠道激勵(lì)制度，海外銷售渠道始終與公司保持高度粘性，高漲的市場(chǎng)拓展積極性給合作雙方均帶來了飛躍式的增長(zhǎng)。
境外戶外市場(chǎng)有著龐大的用戶群體，目前熱成像產(chǎn)品的用戶滲透率仍然處于低位，歐美品牌的銷售仍能獲得30%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率。公司憑著更高的性價(jià)比，更豐富的產(chǎn)品品類，品牌認(rèn)可度得到逐年提升，市場(chǎng)份額也在快速提升。
綜上，海外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的需求規(guī)模，結(jié)合公司的成本優(yōu)勢(shì)以及更高的性價(jià)比，公司認(rèn)為境外銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)是合理的，且具備持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。(陳蒙蒙)
關(guān)鍵詞： 科創(chuàng)板公司睿創(chuàng)微納 上交所問詢函 境外前五大客戶 上海證券交易所
