8月以來，上市公司相繼公布中期業(yè)績。不少企業(yè)呈現(xiàn)出了業(yè)績承壓的趨勢(shì)。2022年上年年，疫情反復(fù)影響到了上市公司的業(yè)績表現(xiàn)。作為港股上市公司，雍禾醫(yī)療也受到了波及。
據(jù)雍禾醫(yī)療上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雍禾醫(yī)療上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.48億元人民幣(單位下同)，同比下滑29%。其中，植發(fā)業(yè)務(wù)營收為5.53億元人民幣，毛發(fā)養(yǎng)固業(yè)務(wù)營收為1.88億元，同比也都有所下降。雍禾醫(yī)療上半年實(shí)現(xiàn)毛利潤為4.81億元，純利為1760萬元。
從市場環(huán)境來看，雍禾醫(yī)療的財(cái)報(bào)數(shù)字下滑確實(shí)受到疫情的影響。
今年上半年疫情爆發(fā)地更多集中在大城市，比如上海、深圳、廣州、北京等一線與其他準(zhǔn)一線城市。而雍禾醫(yī)療在開設(shè)的54家門店，位置基本都在人流密度較高的一二線城市，因而上半年有三十余家門店受到疫情影響停業(yè)，許多門店甚至經(jīng)歷了關(guān)店幾個(gè)月的現(xiàn)象。
雖然線下門店經(jīng)營受限，但從另一個(gè)側(cè)面來看，疫情客觀上也在加快行業(yè)集中度的提升。
一直以來，毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)集中度較低，有許多零散分布的民營植發(fā)機(jī)構(gòu)，像雍禾醫(yī)療這樣大型連鎖品牌的規(guī)模效應(yīng)很難顯現(xiàn)。但一大批獨(dú)立的民營植發(fā)機(jī)構(gòu)則在這個(gè)過程中將面臨致命打擊，甚至是關(guān)閉店鋪的風(fēng)險(xiǎn)。而像雍禾醫(yī)療這樣的頭部企業(yè)，在全國范圍內(nèi)都有布局和連鎖，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)。為此，短期業(yè)績承壓并不影響其在植發(fā)賽道的長期價(jià)值。
除了疫情外，消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)也正面臨著行業(yè)變革與升級(jí)，這也意味著，合規(guī)以及品牌影響力正成為強(qiáng)化雍禾醫(yī)療在滲透率較低的毛發(fā)醫(yī)療賽道的市場地位的重要立足點(diǎn)。
處于植發(fā)第一梯隊(duì)的行業(yè)龍頭雍禾醫(yī)療，面對(duì)競爭激烈的行業(yè)賽道，雍禾醫(yī)療今年上半年雖然大環(huán)境艱難，卻反而加快了向合規(guī)化前進(jìn)的步伐。
根據(jù)中期業(yè)績公告，目前雍禾醫(yī)療已構(gòu)建1198人的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，醫(yī)生人數(shù)達(dá)到291人，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。雍禾醫(yī)療上半年新建3家雍禾植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)， 1家“發(fā)之初”女性植發(fā)院部，預(yù)計(jì)2022年全國植發(fā)機(jī)構(gòu)將接近70家。
在此基礎(chǔ)上其未來醫(yī)生人數(shù)還在不斷加速增長。數(shù)據(jù)表明，今年上半年雍禾醫(yī)療門診環(huán)節(jié)中的醫(yī)生接診比例，正在逐步擴(kuò)大。截至2022年6月30日，雍禾醫(yī)療在大陸地區(qū)運(yùn)營的所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)均已實(shí)現(xiàn)醫(yī)生接診。
相比銷售顧問接診來說，門診醫(yī)生直接面對(duì)患者，給出治療方案，從個(gè)性化的角度來解決毛發(fā)問題，當(dāng)然專業(yè)性更強(qiáng)。同時(shí)醫(yī)院的合規(guī)性也能得到保障，患者的就醫(yī)體驗(yàn)更好。
雍禾醫(yī)療近幾年在毛發(fā)市場上下游的布局，已然顯現(xiàn)出獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。包括醫(yī)療養(yǎng)固品牌“史云遜”、女性植發(fā)品牌“雍禾發(fā)之初”和假發(fā)品牌“哈發(fā)達(dá)”在內(nèi)，都屬于雍禾醫(yī)療構(gòu)建的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)品牌矩陣。
傳統(tǒng)的植發(fā)業(yè)務(wù)之外，雍禾醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)也占了收入部分的很大比重。自從2019年雍禾醫(yī)療引入醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)后，從2019-2020年，這部分收入由0.15億元增至2.13億元，至2021年醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)收入更是大幅增長。而在今年上半年在線下門店受疫情影響的情況下，雍禾醫(yī)療僅半年的養(yǎng)固收入依然達(dá)到了1.88億元人民幣，且復(fù)購率同比提升至25.5%，為雍禾營收創(chuàng)造了有力支撐。
除了醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)外，雍禾醫(yī)療所能承接的女性植發(fā)市場也需求大增。根據(jù)美唄數(shù)據(jù)顯示，近三年女性植發(fā)成交人次比例從25%快速上升到45%。雍禾醫(yī)療旗下專業(yè)女性植發(fā)品牌“發(fā)之初”，為女性患者構(gòu)建了美學(xué)毛發(fā)診療體系，使雍禾的一站式醫(yī)學(xué)毛發(fā)管理品牌矩陣得以完善。
在一站式醫(yī)學(xué)毛發(fā)管理品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)了面向更多患者目標(biāo)的同時(shí)，毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)毛利率和單個(gè)患者平均植發(fā)費(fèi)用都非常可觀。
從植發(fā)醫(yī)療龍頭雍禾的歷年財(cái)報(bào)來看，從2018年到2021年，雍禾醫(yī)療毛利率分別為75.2%、72.6%、74.6%、72.9%，而平均每位植發(fā)患者的消費(fèi)分別是26097元、27799元、27868元和26643元，整體行業(yè)可謂是“利大水深”。
值得一提的是，毛發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域常常因大量廣告投放，獲客成本過高而飽受詬病。尤其是在過去的“流量時(shí)代”，毛發(fā)醫(yī)療的宣傳路徑基本上都是通過各大社交平臺(tái)來拓展市場份額。而雍禾醫(yī)療正在發(fā)力，率先對(duì)營銷體系做出了變革的嘗試。
根據(jù)中期數(shù)據(jù)，雍禾醫(yī)療上半年銷售費(fèi)用率為51.9%，同比控制下降2.91%，銷售費(fèi)用支出的管控已經(jīng)初見成效。
事實(shí)上，雍禾醫(yī)療正在主動(dòng)尋求營銷體系的變革，在半年報(bào)電話會(huì)議中其管理層也提到了“效率優(yōu)先”的營銷策略。也就是說將從“短視頻、直播能力、本地生活”等場景出發(fā)，通過“品牌、內(nèi)容和流量三位一體”的整合營銷方式，降低營銷成本，提高營銷效率，吸引來更多的私域流量。
雍禾醫(yī)療始終在堅(jiān)守醫(yī)療本質(zhì)、圍繞毛發(fā)種植、醫(yī)療養(yǎng)固、女性美學(xué)等細(xì)分領(lǐng)域做透、做精、做規(guī)范。只有重視合規(guī)化，提升自身的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，才是長期可持續(xù)發(fā)展之道。雍禾醫(yī)療正在通過對(duì)業(yè)務(wù)矩陣的多元化探索，成為整個(gè)毛發(fā)消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)的新標(biāo)桿。
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