甄零科技成立于2021年，是國內(nèi)領(lǐng)先的合同管理解決方案提供商。核心團隊孵化于國內(nèi)知名企業(yè)數(shù)字化綜合服務(wù)商“漢得信息”，這也讓甄零科技天生具備了數(shù)字化服務(wù)能力基因。公司自主研發(fā)的平臺產(chǎn)品“一諾智能合同云平臺”（簡稱一諾合同），通過對合同價值全生命周期涵蓋的“簽訂前-簽訂中-履約中-履約后”這幾大節(jié)點進行逐一管控，將企業(yè)經(jīng)營中的三大主要流程，即業(yè)務(wù)流程、財務(wù)會計流程、合同管理流程有機融合，從而更好地完成企業(yè)真實業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的相互驗證，實現(xiàn)企業(yè)從「業(yè)財」?體到「業(yè)財法」?體化的升級，幫助企業(yè)控制運營風(fēng)險、提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

甄零科技CEO謝偉虎表示，“合同是經(jīng)濟活動的載體，自然也承載著企業(yè)經(jīng)濟活動的方方面面，比如資金的流動性管理。企業(yè)在實際履約過程中會出現(xiàn)各種情況，對資金影響很大，如何能更快、更好地應(yīng)對這些情況，是企業(yè)主時常頭疼的問題。所以，合同管理不是目的，而是抓手。”

為此，甄零科技將產(chǎn)品定位于“合同價值全生命周期管理”，區(qū)別于其他廠商更聚焦在合同簽訂環(huán)節(jié)，更注重于提供將合同簽訂過程從線下搬至線上實現(xiàn)效率提升的解決方案，甄零科技在此基礎(chǔ)上，將解決方案延伸至合同履約過程。通過鏈接企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財務(wù)系統(tǒng)，以合同履約的各節(jié)點作為關(guān)鍵節(jié)點，驅(qū)動關(guān)鍵節(jié)點任務(wù)執(zhí)行，實時反饋經(jīng)營活動的真實情況，并及時施以積極的影響。“企業(yè)主未必能有精力了解每一筆企業(yè)業(yè)務(wù)，但是通過合同的動態(tài)反饋，他們能輕松的獲取公司業(yè)務(wù)的全貌，提前抓重點，提前應(yīng)對難點。”謝偉虎介紹。

甄零科技提供的主要產(chǎn)品包括：

OC（OneContract）產(chǎn)品線，服務(wù)于合同簽訂期，提高簽約效率。如合同基礎(chǔ)體系管理、內(nèi)外部合同協(xié)同擬定、全文檢索、電子簽和合同歸檔等。

OF（OneFulfill）產(chǎn)品線，服務(wù)于合同履約期，把控履約進度，促進合同目標達成，降低逾期回款、壞賬幾率。如合同執(zhí)行、變更和結(jié)束等，通過鏈接企業(yè)如MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，打破數(shù)據(jù)孤島，平臺自動關(guān)聯(lián)合同時間節(jié)點，形成計劃，驅(qū)動執(zhí)行，并實時共享進展，用“上帝視角”管控并定期提醒相關(guān)人員。

OL（OneLegal）產(chǎn)品線，是法務(wù)數(shù)字化工作平臺，聚焦法務(wù)日常的知識產(chǎn)權(quán)、法律訴訟、律所管理、工商檔案等事務(wù)管理。

合同管理并不是一個新賽道。海外合同管理市場經(jīng)過十余年的發(fā)展，已涌現(xiàn)出諸如Icertis、Ironclad、Linksquares等一批優(yōu)秀的企業(yè)，相比海外早已進入了企業(yè)并購組成、經(jīng)營規(guī)模擴大那樣相對性完善的再生期，中國合同管理市場尚處在發(fā)展的早期階段。盡管如此，中國市場上已經(jīng)涌現(xiàn)出了不少玩家。此外，政策的支持也讓該行業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?022年“十四五規(guī)劃”提出：推動遠程協(xié)同辦公產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化升級，推廣電子合同、電子印章、電子簽名、電子認證等應(yīng)用。未來，隨著電子發(fā)票和電子簽的普及，或?qū)⒅瓢娮雍贤趦?nèi)的合同管理賽道發(fā)展提速，賽道的發(fā)展邊界也將進一步擴大。

面對激烈的市場競爭，謝偉虎表示并不擔(dān)心：

從產(chǎn)品差異性來看，目前主流的解決方案還停留在合同檔案化和電子化階段，而甄零科技能夠在此基礎(chǔ)上提供針對不同行業(yè)和場景的合同履約管理解決方案。

從競爭壁壘來看，甄零科技已經(jīng)度過了前期最艱難的產(chǎn)品構(gòu)建期，且在合同履約階段已經(jīng)積累了醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)、制造等多個領(lǐng)域的垂直解決方案，形成了一定的先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。

從市場空間來看，發(fā)展?jié)摿薮?。在B2B交易的三大環(huán)節(jié)中，電子發(fā)票、電子簽都已實現(xiàn)電子化，而不夠電子化的合同便成為了洼地，影響交易效率，因此，合同管理將是下一步重點發(fā)展的賽道。

“市場需求的確十分強烈”，謝偉虎強調(diào)說“公司獨立運營后，商機線索平均增長2.5-3倍，今年上半年客戶簽約數(shù)量已接近去年全年”。

甄零科技成立以來，已與近130家大型企業(yè)達成合作，如LVMH、西門子、BECKMAN COULTER、哈啰出行、360、Moka、華潤金融等，團隊已經(jīng)積累了多個行業(yè)豐富的交付經(jīng)驗，并陸續(xù)對某些專業(yè)場景實現(xiàn)一定程度的產(chǎn)品化解決方案，未來這些帶有行業(yè)屬性的解決方案可被迅速推廣，應(yīng)用于更多企業(yè)。

云啟資本執(zhí)行董事韓義表示：“我們長期關(guān)注企業(yè)服務(wù)賽道，甄零科技聚焦合同價值全生命周期，覆蓋法務(wù)、財務(wù)、業(yè)務(wù)全鏈條，已在多個不同行業(yè)和場景沉淀出垂直解決方案，形成了一定的護城河優(yōu)勢。我們相信，隨著中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進一步提速和深化，甄零團隊憑借豐富的市場認知積累和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，未來將助力合同管理賽道智能化升級，并為企業(yè)提效降本提供更大的價值服務(wù)空間。”

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：“隨著遠程辦公以及智能化企業(yè)管理的需求增長，作為業(yè)務(wù)管理、合規(guī)管理的CVLM（合同價值全生命周期管理系統(tǒng)）將在其中擔(dān)任越來越重要的角色。作為梅花一直深耕的“三新四替”領(lǐng)域中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)，我們非?？春谜缌憧萍妓宫F(xiàn)的以技術(shù)方案替代人員管理、以數(shù)據(jù)監(jiān)控替代信息化呈現(xiàn)，深度完整的參與合同的全生命周期，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供底層支持，也堅信隨著時間的驗證，甄零科技也將積累更為豐富的經(jīng)驗，為所有企業(yè)提供賦能支持。我們相信甄零科技會快速成長為行業(yè)獨角獸企業(yè)。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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