正道經營,40年用匠心品質,真正對用戶好
顧家家居此舉并不讓人意外,這與其一直堅守的“正道經營”理念遙相呼應。今年是顧家家居40周年,據了解,公司明確提出品牌向上戰略。
落實到消費者可感知的事情上面,就是始終堅持匠心品質、無套路銷售。如近期推出的“全自制,零增項,選擇多”品質全屋套餐。
正道經營的另一個體現是對于經銷商不搞惡性價格戰,而是通過不斷提升全價值鏈經營能力提高經營質量,同時堅定向零售轉型,從SELL-IN到SELL-OUT。
廠商一體,發自內心視經銷商為命運共同體
自2012年以來,顧家家居就開始把“經銷商”叫做“事業伙伴”,不再是單純的代理經銷合作,而是命運共同體性質的事業合作伙伴。
危機來臨時,大多數企業會采取緊縮策略。但顧家家居選擇了勇敢面對,和經銷商一起共克時艱。在2019年首輪疫情爆發時,便耗資3億多率先推出全國干線物流免運費等政策。
本輪疫情則是采取了更為積極的策略,火速調集12億助商資金,助力各地事業伙伴持續發展。其中6億助商專項資金用于解決經銷商短期資金壓力,3億專項營銷補貼用于零售市場進攻,3億渠道建設專項補貼用于逆勢擴張。通過短期資金支持,中期零售突破,長期渠道擴張的組合拳,實現廠商共贏。
堅定看好,當下10年是家居行業最好的10年
除了對正道經營理念的堅持外,敢于在這個節點投入12億巨額助商資金,應該也有其對行業長期看好的戰略判斷。顧家家居多位高管都在不同場合表達過“當下10年是家居行業最好的10年”這一觀點。
從這個角度來說,這是一筆助商資金,更是一筆戰略投入資金。在別人緊縮時大舉進攻,提高市場占有率,是顧家家居堅定看好行業未來的表現,這也符合顧家家居堅持長期主義的戰略定力。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
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