隨著天氣轉(zhuǎn)暖，健身的人越來(lái)越多，但辦年卡并非是去健身房的惟一選擇。近日，互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)Keep在華貿(mào)購(gòu)物中心開(kāi)了第一家線下健身房，不同于傳統(tǒng)健身房的預(yù)付卡模式，這家健身房只接受單次課預(yù)約，線下運(yùn)動(dòng)記錄還可以實(shí)現(xiàn)線上分享。隨著共享健身倉(cāng)、智能健身房等新型健身空間的出現(xiàn)，碎片化付費(fèi)的健身方式開(kāi)始成為新潮流。
單課預(yù)約打破預(yù)付卡“魔咒”
傍晚，在華貿(mào)購(gòu)物中心四層的健身房里，十幾名學(xué)員正在動(dòng)感的音樂(lè)下跳著尊巴，隊(duì)伍最前面的教練一邊喊著節(jié)奏，一邊示范著動(dòng)作。這是互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)Keep開(kāi)設(shè)的第一家實(shí)體健身房。
健身軟件Keep自2015年上線以來(lái)，吸引了不少繁忙的上班族使用，通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)終端播放健身課程，就可以在家里鍛煉身體。如今，不滿足于線上運(yùn)營(yíng)的Keep開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)線下，在APP里加入了線下課程的預(yù)約項(xiàng)目，包括杠鈴塑形操、燃脂搏擊操、力量訓(xùn)練等近10種課程，單次課1小時(shí)，價(jià)格為59元或79元，每節(jié)課預(yù)約人數(shù)上限為24人，用戶(hù)可以直接在APP上預(yù)約，進(jìn)行手機(jī)支付，還可以在開(kāi)課4小時(shí)前取消預(yù)約。
辦預(yù)付卡幾乎是所有傳統(tǒng)健身房的固定消費(fèi)模式。但多年來(lái)，健身房突然關(guān)張、健身卡“打水漂”的新聞層出不窮。“家門(mén)口健身房剛開(kāi)業(yè)時(shí)搞活動(dòng)，當(dāng)時(shí)辦了卡，但不到一年健身房就倒閉了。”市民陶女士說(shuō)，“從那次被坑后，再也不敢辦健身卡了。”
更多消費(fèi)者則感慨健身年卡利用率低，一年只去兩三回，這也使得單次預(yù)約的健身新模式頗受歡迎。
“如果一周來(lái)兩次，按最便宜的課程算，一年也得5000多塊錢(qián)。”第一次來(lái)體驗(yàn)Keep線下尊巴課的劉女士認(rèn)為，碎片化健身的整體成本高于傳統(tǒng)健身房，但由于是單次付費(fèi)，反而更容易讓人接受。她傾向于平時(shí)在家鍛煉，不定期來(lái)健身房付費(fèi)上課強(qiáng)化一下，更精確地掌握動(dòng)作要領(lǐng)。
線上線下打通互動(dòng)性強(qiáng)
從線上走到線下，健身房也變得更加智能。來(lái)到Keep健身房，工作人員掃描顧客手機(jī)上的預(yù)約二維碼進(jìn)行簽到，隨后會(huì)發(fā)放一個(gè)手環(huán)，把它綁在手臂上，就可以記錄體能數(shù)據(jù)。
健身期間，手環(huán)記錄的數(shù)據(jù)還可以傳送到線上，記者看到，鏡子前的屏幕上閃爍每個(gè)人消耗的卡路里數(shù)量。每節(jié)課結(jié)束后，屏幕上還會(huì)顯示運(yùn)動(dòng)排名，用戶(hù)可以在APP上分享并“打卡”。
“家里空間太小了，擔(dān)心影響樓下的鄰居，只能選一些活動(dòng)量比較小的課程。”通過(guò)Keep逐漸成為健身達(dá)人的向敏說(shuō)，到健身房和其他人一起運(yùn)動(dòng)，鍛煉強(qiáng)度更大，也可以體驗(yàn)到不同的樂(lè)趣。
不過(guò)，Keep的健身房目前沒(méi)有跑步機(jī)，只有瑜伽球、啞鈴等小型健身器材。工作人員說(shuō)，這里目前只能預(yù)約團(tuán)體課，不接受散客來(lái)鍛煉。記者注意到，前來(lái)“嘗鮮”的用戶(hù)并不少，清明節(jié)假期的課程都是提前兩天被約滿。
Keep創(chuàng)始人王寧表示，三年前，人們的健身意識(shí)剛剛覺(jué)醒，希望用更低的成本、更簡(jiǎn)單的方式來(lái)體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)，因此當(dāng)時(shí)通過(guò)線上平臺(tái)可以很快獲取用戶(hù)。但隨著消費(fèi)者對(duì)健身運(yùn)動(dòng)有了更高追求，如今，Keep平臺(tái)上10%的用戶(hù)希望走出家門(mén)，到立體化的空間體驗(yàn)線下運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。
他認(rèn)為，新零售不僅適用于超市、便利店，Keep這種交互空間更是新零售、智慧零售的一種。未來(lái)Keep還會(huì)開(kāi)設(shè)更多線下體驗(yàn)店，包括進(jìn)入社區(qū)、商業(yè)中心和寫(xiě)字樓。我們最終想做成像星巴克、7-11便利店那樣的城市基礎(chǔ)設(shè)施，“你只要想運(yùn)動(dòng)，在任何一個(gè)地方打開(kāi)APP就可以預(yù)約最近的體驗(yàn)店。”
開(kāi)店成本考驗(yàn)新型健身房
在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，一批新型健身房接連涌現(xiàn)。去年開(kāi)始，覓跑、抖吧等小型共享健身倉(cāng)進(jìn)入北京，讓居民在家門(mén)口“想跑就跑”。同時(shí)，光豬圈、樂(lè)刻這種主打月卡模式的智能健身房也出現(xiàn)在一些小區(qū)附近，購(gòu)卡用戶(hù)會(huì)獲得一只手環(huán)，以刷手環(huán)的形式使用健身器材。新型健身房正朝著“更小、更輕、更近”的方向發(fā)展。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，如今在許多地鐵口、小區(qū)旁，都會(huì)遇到傳統(tǒng)健身房的推銷(xiāo)員。相比之下，新型健身房有些“高冷”。或許出于成本原因，Keep的第一家健身房設(shè)在商場(chǎng)的一個(gè)邊角位置，頭回來(lái)的消費(fèi)者很難找到。
王寧坦言，布局線下體驗(yàn)店面臨高成本考驗(yàn)。相對(duì)而言，互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)在獲取用戶(hù)上會(huì)擁有更多優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，動(dòng)態(tài)調(diào)整課程的頻率和價(jià)格。
數(shù)據(jù)顯示，到2027年，國(guó)內(nèi)會(huì)有7億人變成每周鍛煉一次的用戶(hù)，但現(xiàn)在90%的運(yùn)動(dòng)需求還沒(méi)有被滿足。業(yè)內(nèi)人士分析，消費(fèi)者到線下健身，首要考慮的是方便度，新型健身房只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化連鎖發(fā)展，才能培養(yǎng)起更多用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，而高昂的開(kāi)店成本，恰恰是創(chuàng)業(yè)期新型健身房的軟肋。
