每年的12月24日的圣誕節，在國外乃至流傳到中國當中，這一天都要擺一個大大的圣誕樹，來顯示喜慶吉祥，給孩子們帶來更多的歡樂與希望。但是你知道嗎?全球超60%圣誕樹為中國制造!

12月20日,節日用品從業者迎來了忙碌的一天:原材料制造商接好外銷訂單,開始為2018年圣誕節的產品制作排工期;內銷則在抓住“最后的機會”,過了這一天,義烏的圣誕樹將無法保證在24日平安夜之前發到國內其他城市;深夜時分,北京各大商場、寫字樓的節日布景正在抓緊時間安裝,圣誕樹將成為城市的一道風景。

“世界上,60%的圣誕樹是中國生產的。”從事圣誕用品采購的挪威商人Mats說。

從事圣誕樹原材料供應近20年的謝夢(化名)告訴記者,“2008年到2012年期間,由于歐美經濟不景氣,我們的外銷訂單受到很大影響。近年圣誕用品出口逐漸回暖,但由于人力和環保成本攀升,不少工廠選擇了關門或轉型。”

節日臨近 飾品商已開接來年訂單

12月18日,趙興華和他的隊伍要在北京北四環外的京泰廣場完成一處“小型場地”的活兒——1棵10米高圣誕樹的裝飾安裝,以及廣場上16棵樹的纏繞掛燈。

趙興華是北京一家節日裝飾公司的老板,他今年接了十幾個圣誕樹安裝的活兒,京泰廣場是他今年圣誕季接到的倒數第四個活兒。

“我是北京最開始做圣誕裝飾的,后來許多山東菏澤的親戚老鄉跟我一起來干這行,發展都挺好。”趙興華說,北京像他這樣的圣誕樹裝飾商有十幾家。

京泰廣場這棵圣誕樹有10米高,定價35000元。趙興華告訴記者,35000元的費用涵蓋了前期設計規劃、現場安裝布置、中期維護和后期拆除。他一般在預計安裝日期10天前收到訂單,然后和客戶溝通需求,再制作出3D效果圖。裝飾這些樹用的PVC松枝、彩球、蝴蝶結和燈串等飾品,1個月前,趙興華就已經從義烏訂購好。

肖潔鑫(化名)是一名飾品銷售商。在義烏商場專營圣誕掛飾店的她今年已經銷售了價值二百萬美元的貨物,絕大部分是外貿訂單,有三成貨物銷往美國。她透露,2012年后她的公司保持著約20%的銷售增速。

對肖潔鑫來說,節日快要到來的前幾天反而是最悠閑的時刻,因為他們已經早早完成了發貨流程。由于物流耗時,除了一天就能到達的“江浙滬包郵”外,“不會再有人來購買圣誕用品了”。

大部分的飾品商已經開始為來年的銷售忙碌。

接到記者電話時,陳奕逵剛剛送走一批來工廠咨詢明年訂單的外國客戶。微信名“圣誕商人”的陳奕逵經營著一家名為廣東小天使的圣誕品工藝廠,坐標廣東潮州。

陳奕逵的工作周期因外貿和內銷分為兩段——外貿從前一年10月開始咨詢訂單,一到兩個月后確定訂單,其間需要將樣品郵寄給對方確認,然后開始生產,第二年早則四五月、晚則八九月出貨,海運給客戶;內銷從當年六七月開始設計下單,11月初完成交貨。

目前,陳奕逵的外貿訂單來自海外多個國家,外銷和內銷占比近年來已經逐漸持平。“早年義烏圣誕用品外貿往往占據七成以上,近兩年,內銷占比逐年擴大,和外貿幾乎五五平分。”

謝夢一般從11月開始接下一年的節日訂單,根據這些訂單來安排工期。

外銷紅火 出口價格“漲5倍以上”

肖潔鑫并不直接向客戶銷售產品,“基本上我們制作完的飾品都對接給熟悉的貿易商,再由他們發往國外。”

Mats和肖潔鑫合作已經數年。每年7月至9月,他都要來中國采購圣誕用品,提前采購是為了確保這些商品可以按時抵達目的地:歐洲、南美甚至中東地區。

義烏“圣誕村”是Mats去得最多的地方。據義烏圣誕用品行業協會秘書長蔡勤亮介紹,這里已經壟斷了90%的國內市場,在國際上的銷售份額則大約在60%-70%。

美國媒體報道,僅2016年,美國在12月份就售出1580萬棵人造圣誕樹,其中85%以上來自“中國制造”。

眾多節日用品要通過寧波海關出口。海關總署網站數據顯示,1-7月寧波市出口圣誕用品2億元,與去年同期相比增長18.8%,其中,7月份出口1.3億元,占1-7月累計出口總量的6成以上,同比增長32.3%,環比增長2倍,已連續5個月環比增長,達年內出口最高值。

寧波來和圣誕禮品有限公司關務負責人陳經理稱,今年公司圣誕飾品訂單較往年穩中有升。“由于運輸、分裝、上架等一系列程序將耗時超過3個月,為保證能在圣誕節前運送到客戶手上,每年7月我們公司圣誕飾品出口迎來高峰。”

“一般而言,國內圣誕樹1.4米以下的在20元左右,1.8米則是50元,2.4米以上的則超過100元。”義烏一名圣誕樹制造商表示,“如果銷售到國外,價格會漲至5倍以上。”

謝夢表示,外貿圣誕樹的質量往往要高一些,不過售價更高:目前他生產的1.5米圣誕樹出口價格大約在50到200美元一棵。“國內市場這個價格是沒有人買的。”

新京報記者在網購平臺上以圣誕樹為關鍵詞搜索發現,國內材質為鐵絲加PVC或PE塑料、高度1.5米的圣誕樹售價在100元左右。而國外同類型同材質的圣誕樹價格折合人民幣約是400元至600元左右。

“其實價格翻番也可以理解。原材料生產商、圣誕樹制作商、零售商之間,往往要間隔數個貿易商,特別是出口部分,目前主流的形式是找一個大貿易商,只管在中國采購和在國外分發,這些都是成本。最終在國內賣100元一棵的圣誕樹,到了國外就賣了1000元。這也是為什么大家都爭搶著外銷的原因。”肖潔鑫說。

據蔡勤亮介紹,今年圣誕用品出口相對穩定,與去年比訂單量未有明顯變化。出口市場以中南美洲國家和歐美國家為主。東南亞國家的訂單漲幅較明顯,泰國、緬甸的訂單增長較快。

單價降人力漲 工廠利潤“不如從前”

當這些節日飾品商和貿易商們在圣誕經濟的熱潮中趕工時,圣誕樹原料商卻面臨著成本上升、規模縮水的問題。

謝夢從事的是原材料加工部分。謝夢的輝煌時代在上世紀八九十年代,“那時國內鋼鐵行業‘做了就賺錢’,國外經濟也景氣,最好時節在美國白宮前的廣場上都能看到我們生產的圣誕樹。”

隨著歐美經濟的下滑與復蘇,國內圣誕樹原材料供應商的訂單經歷了一個U字形,不少廠商因此一蹶不振,有的硬扛過來的也難以重新回到以前的規模。

“圣誕節畢竟是國外的節日,我們的大部分產品都是出口。如果歐美經濟不景氣,訂單就會受到顯著影響,2008年起歐美持續數年的經濟危機,讓我們的訂單減少非常多,被迫關了幾個廠子。”謝夢說。但目前,謝夢最擔心的不是國外訂單的減少。

激烈的競爭已經把不少廠商的利潤壓至最低。有圣誕樹生產商告訴記者,3年前一棵1.4米的圣誕樹可以賣到40多元,如今價格降到只有20元。但即便市場價格持續走低,為了生存,眾多圣誕用品商也只能“硬著頭皮生產”。

根據智研咨詢的數據:2016年中國圣誕用品出口數量為418500噸,同比增長2.4%;2016年中國圣誕用品出口金額為30.06億美元,同比下降16.8%。從這個數據上看,去年圣誕用品雖然出口數量增長但價格下跌。

另一方面則是成本的上漲。

目前,謝夢最大的工廠里有60名工人,一大半是十幾年前就跟他干的“老人”。“這行需要熟練的工人來制作,現在廠子里的工人大多四五十歲了,新招的小年輕只能干一些技術含量不高的活兒,工人的工資越來越高,有技術真正能做的人卻越來越少。”

作為“上游廠商”,謝夢更能體會宏觀政策對自己的影響。“鋼鐵價格、環保、人力、歐美經濟甚至匯率,這幾項只要有一個發生變化,我們就會受到很大的影響。”

他表示,這些年圣誕樹原材料制作的小廠關了好多,大的圣誕樹生產商也“從大轉小”。盡管生產廠家的惡性競爭減少,但依然無法阻擋大部分圣誕樹原材料供應商利潤大不如前的事實。

“現在產量連過去的零頭都不到了,我們只做一些老客戶,未來我們一定會轉型,但還沒想好該往哪里轉。”謝夢說。