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“企業做成大事，是需要時間的。我們選擇的一定是真正能夠做大的道路，那就是穩健可持續發展，并不斷尋找突破。”在長達三小時的訪談中，科興制藥董事長鄧學勤始終展現著將科興制藥打造為“高品質生物藥領導者”的耐心與決心。

鄧學勤是科創板上市公司科興生物制藥股份有限公司（證券簡稱：科興制藥，證券代碼：688136.SH）的掌舵人。秉持對我國科創產業長期發展的信心，經過十余年的潛心經營，他將科興制藥逐步打造并使之成長為中國重組蛋白藥物的領軍企業，并于2020年12月強勢登陸科創板。據了解，目前科興制藥旗下人干擾素α1b“賽若金”、人促紅素“依普定”在各自細分市場中份額分居第一及第二，公司圍繞抗病毒、腫瘤、免疫等領域布局了眾多研發管線，山東生產基地落成并按照歐盟標準建設，在新興國家及歐洲市場的商業化布局已有深厚積累。

科興制藥蓬勃發展的背后，強勁的推動力從何而來？作為一家擁有三十余年歷史的老牌藥企，科興制藥在醫藥創新大潮中怎樣突圍？作為多產業跨界經營的企業家，鄧學勤又將如何幫助科興制藥實現“高品質生物藥領導者”的長期愿景？帶著疑問與好奇，我們來到科技、金融、醫藥等高新技術行業上市公司云集的深圳市南山區粵海街道，跟隨著董事長鄧學勤的講述，共同探尋他掌舵這家獨特藥企背后的企業家精神，以及科興制藥未來發展的方向。

企業哲學為綱

全力打造醫藥產業核心

“我是一個做企業的。”這是訪談期間鄧學勤反復向筆者傳達的自我定位，“從創業至今，我始終站在企業視角，以商業思維思考事情。”他的表達雖樸素，但背后是作為一名企業家，其20多年秉持初心、推動多板塊實現穩健發展的清晰認知。正是在他的帶領下，科興制藥專注于抗病毒、腫瘤與免疫、血液、消化、退行性疾病等治療領域，率先打造新型蛋白、新型抗體、核酸藥物等前沿生物技術平臺，特別是近兩年在研發創新和海外商業化上的成績亮點紛呈。

對國家政策的前瞻性判斷和長期主義的堅持，是支撐科興制藥產業穩健可持續發展的底層邏輯。“在商業工作過程中我一直注重戰略思考，并且思考的跨度往往要穿透10年甚至20年。” 鄧學勤不無感慨地說道。

過去二十年來，城市化大潮下地產無疑是發展最快、創造財富最多的行業，也是鄧學勤產業布局的起點。但不同于依賴高周轉模式攻城略地的眾多房企，早在2005年，鄧學勤即堅定了自持物業的發展方向。“中國城市化高峰期帶來的最大價值，是在核心城市擁有核心資產。”鄧學勤指著五百米外的標桿項目科興科學園表示，后者被稱為“中國奮斗第一樓”，在經濟下行周期中仍保持著極低的空置率，匯聚高科技企業四百余家，上市公司達32家，年產值超兩千億元。

不局限于不動產投資，“自持物業為主業，前瞻性產業為未來主業”是鄧學勤十幾年前就已定下的發展戰略。“當時，我們預判中國房地產高峰期將在2020年左右結束，以地產為主業的同時還要選擇有前瞻性的產業作為未來主業，這個未來主業將成為城市化高峰期后集團的主業。”聚焦鄧學勤的產業布局，生物醫藥無疑就是其口中最具前景的前瞻性科創產業，而科興制藥便是其全力打造的下一個產業核心。

“不迎合、不趕時髦，堅定我們當時的商業判斷，企業的本質還是經營管理，這是過去這么多年的商業經驗給予我的啟示，也是這兩年行業寒冬下我們依然能堅挺并且各產業板塊逐漸各自成軍、開枝散葉的主要原因。”在鄧學勤眼里，跨行業經營背后的本質思維都是相通的，非醫藥出身不僅沒有掣肘科興制藥的發展，反而幫助科興制藥從更高更長遠的視角走出屬于自己的路。面對市場及筆者團隊的疑問，鄧學勤自信地回應道：“我認可藥企的首席科學家需要醫藥出身，但你看全球前二十的醫藥企業里，只有少數企業的掌舵人出身醫藥。”

相比其他藥企，科興制藥在企業經營管理上有一套清晰的邏輯，尤其是在商業機會判斷、組織搭建管理、經營風險規避等方面優勢明顯。而這也是鄧學勤對于在未來30年中，推動科興制藥成長為中國“高品質生物藥領導者”的信心來源。

“優秀的企業就是要這樣敢于挑戰困難，在設定企業路徑時，目標必須超越現有能力，只有這樣才能使企業內部始終充滿張力。”時至今日，相比生物藥頭部企業，科興制藥雖仍處于發展早期，但在長期主義發展思路的持續推動下，它在醫藥領域終能復現“科興科學園”的輝煌。

前瞻商業判斷

新興市場開拓勇破局

縱觀中國醫藥(600056)產業發展，醫療體制改革及帶量采購政策是近10年以來最值得關注的重點。一方面，我國作為全球僅次于美國的第二大藥品市場，在占據行業絕大部分附加值的創新藥領域差距明顯，只有推動改革，才能加速實現創新醫藥發展，在醫藥這一事關國計民生的重要行業擁有話語權。另一方面，隨著我國人口老齡化程度加深，醫保支付壓力也日益凸顯，帶量采購、醫保談判、DRG及DIP等各項措施加速落地。創新醫藥發展趨勢及政策變革的大背景，給我國數千家藥企遞出了時代的考卷。

“生物醫藥經濟未來會是繼農業經濟、工業經濟、信息經濟后中國最發力的一個經濟形態。”鄧學勤談及對醫藥行業趨勢的判斷時，對行業整體發展充滿信心，同時也提出在時代大背景下科興制藥的應對思路，“集采是倒逼國內生物藥企走向創新發展的大勢所趨，在這個大勢之下，生物藥出海參與全球競爭是中國藥企未來發展保持競爭力的可期之路。”創新和國際化，就是科興制藥實現突圍的兩大核心戰略。

據鄧學勤闡述，站穩國內市場的同時積極開拓海外市場，不僅是對公司二十多年海外商業化經驗這一相對競爭優勢的充分利用，更是我國絕大部分藥企在集采大環境下應對風險，實現長期穩定可持續發展的必由之路。

值得一提的是，在頭部藥企普遍忽視的南美、東南亞、非洲等地區，科興制藥已成為“新興市場開拓的孤勇者”。截至今年上半年，公司已通過巴西、菲律賓、印度尼西亞等30多個國家和地區的市場準入并實現銷售，共持有60多份來自海外的藥品準入證書，銷售渠道已覆蓋所有全國人口超一億或GDP排名前三十的新興市場，科興旗下促紅素產品已連續十余年居國內同類產品出口銷量前列。

在海外商業化層面，科興制藥并不局限于自有產品，鄧學勤對于中國醫藥產業出海機遇同樣具備敏銳度，“近10年以來，一批歐美尤其是美國回來的中國科學家及研發人員，建立了很多Biotech公司推出藥品，這些藥品在國內或能找到成熟的委托產銷，但在國外，科興的先發優勢能充分體現。”

在藥品出海的戰略上，鄧學勤同樣堅持“長路慢走”模式，傾向于商業化可行性高且市場需求廣闊而明確的品種。“高臨床價值、高技術水準、高國際質量管理及注冊標準、快速商業化”的“三高一快”標準，是公司在商業化項目拓展方向的綱領。2021年，公司引入白蛋白紫杉醇（下稱“白紫”）、英夫利西單抗及貝伐珠單抗等項目，充分發揮公司的商業化優勢，實現與中國Biotech企業的合作共贏。

據了解，作為腫瘤靶向藥的白紫品種全球銷售額約17億美元，市場廣闊且競爭格局良好，在歐盟市場，除原研藥外僅一家仿制藥參與競爭。據介紹，科興制藥已實現白紫復雜生產工藝的突破，目前該藥品也是國內同類產品中較早實現中美歐多區域同步申報的產品，公司將以歐盟為重點市場持續開拓，并實現對新興市場的覆蓋。主治免疫疾病的英夫利西單抗及享譽全球的腫瘤靶向藥貝伐珠單抗，同樣具有市場空間大且競爭格局良好的特點，品類全球銷售額分別達到42億美元及64億美元。

“從藥品可及性講，為新興市場的病患送去高品質但價格相對較低的藥，救助生命，非常有意義。”鄧學勤表示，“中國未來將是全球藥品制造中心，科興也會戰略性地設立、收購一批海外子公司，進行專業化、本地化推廣。企業的經營發展一定要有幾把尖刀，海外銷售是科興制藥的尖刀之一。”作為“三高一快”準則下的中國獵藥者，科興制藥既秉持對全球病患的人文關懷，積極踐行企業社會責任，也具備實力及意愿，持續推動中國高品質生物藥國際化，實現藥品領域的“中國制造走向全球”。

組織打造見長

推動研產銷齊頭并進

鄧學勤對經濟與產業發展的前瞻商業判斷，引領著科興制藥朝正確的方向發展，而領導人出色的組織打造與管理能力則是企業得以穩步前行的長期推動力。“組織打造及管理的能力，是我能夠帶領這么多產業發展壯大的核心，包括科興制藥。” 鄧學勤表示。

“我的長處不在于具體的醫藥專業領域知識，而在于打造一家出色的企業。就好比制造一輛車，打造出好的軸承、好的輪胎、好的動力系統后，無論裝什么‘貨’，都能持續穩定地越跑越遠。我的作用是打造這輛車。”他說，科興制藥正是依托組織搭建與經營管理層面清晰的戰略思路，才得以應時而動、乘風破浪，在穩固的企業根基之上，實現研產銷各項業務的齊頭并進。

鄧學勤對研發及BD（項目拓展）的團隊建設非常重視，這無疑是科興制藥在醫藥行業長期立足的重要基礎。此次共同參與訪談的高管，就包括醫藥研究院院長秦鎖富、副總經理邵珂（負責BD），以及副總經理馬鴻杰（負責技術中心）。據了解，公司核心研發團隊中不乏來自各頭部藥企及機構的優秀人才，如金賽藥業、美國Allergan、諾和諾德、BMS、百濟神州、海普瑞(002399)，以及FDA藥審中心等。公司正持續引進前沿技術領軍人才，僅2022年上半年就新增8位博士，碩士及以上學歷人才已占研發人員總數的52.45%。值得一提的是，2022年6月，公司繼2018年后再推股權激勵計劃，合計為3名高管及78位技術業務骨干授予限制性股票達258.30萬股，充分彰顯公司對研發及人才的重視。

在技術層面，經多年產業化經驗，科興制藥現已擁有原核細胞、真核細胞、微生態活菌三大技術體系，構建起重組蛋白分泌表達、重組蛋白產業化、長效重組蛋白、微生態制劑及產業化、菌種技術、抗體等六大技術平臺，并已累計取得42項專利。正是依托一批出色的人才隊伍及完善的技術平臺，公司得以在研發層面摒棄浮躁，實現梯度化管線布局，從而實實在在地踐行長期穩健可持續的發展理念。

生產方面，鄧學勤同樣有著超前的認知。“國內的帶量采購政策使行業格局重新洗牌，主要比拼的是企業產能和成本控制能力，也就是我們的制造實力。公司已未雨綢繆，采取擴大產能、啟動精益管理項目、設備智能化改造等方式進一步提高規模優勢、降低生產成本。”據鄧學勤介紹，公司在山東擁有一個以歐盟cGMP質量標準建設運營的先進生產基地，每年可生產6000萬支重組蛋白凍干注射劑、5000萬支基因工程注射制劑、3億袋微生態口服制劑及200萬支高端復雜注射制劑。

而在商業化層面，科興的獨特性不僅體現在海外的前瞻布局，國內市場銷售實力及管理模式同樣不可小覷。相關公告顯示，公司各等級醫院、基層醫療機構、藥店等營銷終端覆蓋數量已從2017年7000余家提升至今年上半年超1.9萬家。據銷售板塊負責人介紹，銷售體系的建設本就是件慢工出細活的工作，在這點上，科興的銷售管理體系無疑優于市面上大多數藥企。一方面，鄧學勤“戰略堅定，戰術靈活”的守正不移的理念保證了銷售策略配合的穩定性，也給予了基層銷售人員充分的耐心，便于公司實現渠道優勢的持續積累；另一方面，銷售、人力、財務“三合一”的中后臺營銷管理體系保證了戰略上穩扎穩打落地以及戰術可靈活調整，使公司在細分市場競爭中推動“一事一策”成為可能，真正實現了醫藥市場的“渠道精耕”。而正因在渠道鋪設與管理上的出色表現，“賽若金”、“依普定”等產品才得以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現份額的持續提升并穩居目前細分領域冠亞軍地位。

風險管控超群

踐行可持續發展戰略

“經歷過經濟硬著陸的企業家，對經營風險都會更謹慎。”商海沉浮二十余年，鄧學勤對企業發展中所面臨的風險早已了然于心，長期主義、穩健經營已成為一種價值觀，烙印在科興制藥的基因中。

在成長為“高品質生物藥領導者”的航道上，科興制藥必將經歷無數風浪，直面來自宏觀經濟的波動或細分市場的激烈競爭，對此鄧學勤有著清醒的認識，在商業判斷力為舵及組織打造管理能力為引擎的支撐下，科興制藥這艘巨輪雖然能夠快速前行，但要實現長期愿景，離不開長期穩健可持續的發展理念。

梯隊化、系列化、遞進式的產品布局思路，是科興制藥踐行可持續發展的最佳體現。“新藥研發，是公司的另一把‘尖刀’。在市場競爭中，讓科興制勝的一定是極具競爭力的產品。在研發上，科興既要‘穩妥’，也一定要‘沖出去’。”談及集采大環境下公司將如何推動研發創新，鄧學勤如是說。

據鄧學勤介紹，深耕優勢產品研發，積極尋求前沿領域突破，是公司在產品研發上的主要思路。短期公司將圍繞重組蛋白藥物的新劑型、長效化進行深度開發，以實現與現有產品的協同效應，增強現有產品的市場競爭力；中長期則將圍繞抗病毒、腫瘤、免疫以及退行性疾病等領域，布局新型抗體藥物、核酸藥物。

據公司公告披露，2022年初至今，重組人促紅素注射液36000IU劑型獲批新增“非骨髓惡性腫瘤化療引起的貧血”適應癥；聚乙二醇化人粒細胞刺激因子注射液、干擾素α2b泡騰膠囊、干擾素α2b噴霧劑、干擾素α1b吸入溶液等項目IND申請已獲受理。與此同時，公司正不斷塑造前沿領域研發的“尖刀”，與深圳安泰維生物醫藥有限公司、南方科技大學坪山生物醫藥研究院合作開發的抗新冠病毒小分子口服藥SHEN26（最初由南科大張緒穆教授和中大郭德銀教授發現）項目自年初以來持續突破，現已進入臨床試驗階段。半年報顯示，公司正圍繞抗病毒、腫瘤、免疫和退行性疾病等核心治療領域不斷豐富產品管線，上半年已立項3個抗體新藥項目，完成3個抗體項目分子設計。不僅如此，公司正積極推進與東南大學在細胞外囊泡遞藥技術的產學研合作，并圍繞基因工程載體技術在動物疫苗應用方面展開布局，以期實現公司生物技術平臺商業價值最大化。

據科興制藥研發負責人介紹，梯度化、遞進式的管線布局，使得公司團隊在每個項目上均有經驗可依，也能以更高的成功率實現研發突破。依托短中長期研發項目持續積累的經驗，公司有望在內部循序漸進地培養出一批具備扎實功底的研發團隊，從而長期筑牢科興的研發壁壘。不僅如此，穩健的研發布局疊加出色的生產及商業化實力，科興制藥將得以構建起高質高效的藥品研產銷模式，從而以高確定性充分實現每個重點研發項目的商業價值。

鄧學勤作為企業家的風險意識，在商業化項目拓展上也有所體現，科興制藥對產品商業價值的確定性同樣有著執著的追求。據副總經理邵珂介紹，公司現在推動出海的幾款藥品，在腫瘤和免疫領域均已廣為人知，且都有聯合用藥的潛力，本身市場拓展空間巨大。同時，在新興國家市場，依托相對原研藥而言的價格優勢及良好的市場競爭格局，這些能夠充分釋放中國制造業紅利的藥品不僅能為公司帶來持續的回報，更可為全球患者帶來福音。

志存高遠腳踏實地

成就高品質生物藥領導者

“企業做成大事，是需要時間的。我們選擇的一定是真正能夠做大的道路，那就是穩健可持續發展，并不斷尋找突破。”鄧學勤在經濟和產業趨勢的商業判斷、組織的打造與管理能力，以及對于風險的謹慎態度與應對三方面構建出的企業哲學，無疑是科興在成長為“高品質生物藥領導者”道路上最底層的支撐，由此延伸而成的長期穩健可持續的發展思路，在醫藥行業創新大潮的席卷下更是難能可貴。

正因在企業頂層戰略設計及具體的經營布局上，科興制藥已構建出一整套行之有效，且在資金層面能實現自給自足的發展模式，公司才有信心在企業發展仍處在“小而美”階段的當下，向市場喊出“高品質生物藥領導者”的遠景目標。而這個目標對于鄧學勤及科興制藥而言，也從來不是空話一句。

鄧學勤介紹，所謂“高品質”，一方面是公司將在藥品技術創新方面達到行業領先，研發并生產出更安全、有效、精準、便捷的藥物，另一方面則是在研發、生產、使用等環節嚴格貫徹執行全面質量管理，使藥品質量處于行業領先。而對于“領導者”的目標，公司將以臨床未被滿足的需求為出發點，通過研發、生產和市場多方面引領，最終讓科興制藥產品和服務更具競爭力，樹立中國生物藥企業標桿。

充分理解董事長鄧學勤的企業哲學和科興制藥穩健發展路徑后，公司眾多商業決策背后的邏輯也隨之躍然紙上，更使得筆者對公司未來發展充滿期待。回顧近幾年發展，公司核心產品行業地位持續提升，干擾素、促紅素產品上半年市場份額已提升至30.33%及13.17%，形成了穩固的市場地位和良好的品牌優勢。同時，在研管線加速推進，上半年多個干擾素新劑型獲臨床受理，抗新冠小分子口服藥SHEN26膠囊已加快推進臨床試驗。再者，英夫利西單抗等商業化項目放量在即，公司正蓄勢待發，將邁入加速成長階段。訪談的最后，鄧學勤也傳遞出對公司行穩致遠實現長期愿景的信心：“我們期望未來10年、20年能成為高品質生物藥領導者，期望未來30年、40年，科興制藥能依托高品質生物藥成為一家偉大的企業，為人類健康貢獻力量。”

（深圳懷新企業投資顧問股份有限公司）

關鍵詞： 重組蛋白 新興市場 可持續發展